ОБЯЗАННОСТИ ДИЛЕРА ФОРЕКСА

Лучшие Форекс брокеры 2021:
Читайте в этой статье:

Кто такой дилер: кратко

Дилер — это физическое или юридическое лицо, которое имеет право покупать товары компании и продавать их мелким оптом или в розницу. Он взаимодействует напрямую с производителем или с дистрибьютором и является последним звеном в посреднической цепи.

Посмотрите это видео, чтобы узнать, как работает дилер и какие виды дилеров существуют.

Содержание

Обязанности дилера

На рынке дилер представляет интересы компании-производителя, но действует от своего имени. Основы сотрудничества зависят от дилерского договора, в котором прописаны права и обязанности сторон. В нем указывают товар, территориальность, условия сервисного обслуживания, количество закупаемой продукции и многое другое.

Далеко не у всех компаний есть возможность выстраивать собственную сеть сбыта, поэтому они реализуют товар исключительно через дилеров. Поскольку они закупают товар за свои деньги и берут на себя все риски и издержки, то производители заинтересованы в предоставлении выгодных обеим сторонам условий сотрудничества.

После заключения договора дилер становится официальным представителем компании в определенном регионе. Он имеет право использовать торговый знак бренда, продавать его продукцию и даже привлекать субдилеров для увеличения продаж если это предусмотрено соглашением.

В обязанности дилера входит:

  • выявлять и формировать спрос на товар;
  • организовывать сбыт;
  • изучать рынок и анализировать тенденции его развития;
  • обеспечивать надлежащую транспортировку продукции и соблюдать нормы ее хранения;
  • развивать коммуникацию с потребителями;
  • предоставлять клиентам всю необходимую информацию о товаре;
  • обеспечивать сервисное обслуживание и ремонт;
  • повышать качество обслуживания покупателей;
  • увеличивать объем продаж и сокращать сроки реализации.

Помимо этих обязанностей, дилер также должен систематически заказывать товар у производителя, подготавливать необходимые документы купли-продажи, оформлять договора с клиентами и многое другое.

В следующем разделе вы ближе ознакомитесь с его деятельностью и узнаете, чем она отличается от обязанностей дистрибьютора.

Чем дилер отличается от дистрибьютора

Дилерство и дистрибьюция схожи лишь на первый взгляд, на самом деле между ними есть существенные отличия. Дистрибьютор действует исключительно от имени компании и его главная задача заключается в создании сети сбыта. Он взаимодействует напрямую с производителем, закупает продукцию крупным оптом и продает ее более мелкими партиями дилерам и другим компаниям для реализации в розницу. То есть, дистрибьютор не взаимодействует с конечным потребителем.

Дилер, наоборот, покупает товар, чтобы продать его через собственную точку продаж или сеть. Он взаимодействует с конечными покупателями и зачастую имеет больше свобод в своей деятельности, чем дистрибьютор. Дилер может сотрудничать с несколькими производителями одновременно и продвигать их продукцию. Дистрибьютор имеет право взаимодействовать только с одной компанией.

Что касается дохода, то его тоже рассчитывают по-разному. Дистрибьюторы зарабатывают на скидке, которую им предоставляет компания при закупке товара. Дилеры получают прибыль за счет наценки на купленный товар.

На вопрос: «Кто больше нужен компании дистрибьютор или дилер?» нет однозначного ответа. И тот и другой продвигает продукцию бренда на рынке, увеличивает продажи, повышает узнаваемость. В цепочке сбыта крупных компаний чаще всего есть оба посредника. Дистрибьюторы заказывают крупные партии товара, а затем продают более мелкими объемами дилерам, чтобы те реализовали продукцию конечным потребителям. Такой подход позволяет увеличивать сеть сбыта и поддерживать стабильный объем продаж.

Дистрибьюторам, также как и производителям, выгодно сотрудничать с дилерами, поскольку они лучше знают потребности и желания целевой аудитории. Это позволяет создавать выгодные предложения и скидки для покупателей, что помогает увеличить лояльность и продажи. Далее вы узнаете, как стать дилером, а также ознакомитесь с полезными рекомендациями.

Как стать дилером

Прежде всего дилер должен иметь финансовую стабильность, так как все риски и издержки ложатся на его плечи. Также важно наличие опыта работы в выбранной сфере деятельности, заинтересованность в товаре бренда и соответствие определенным требованиям компании.

Например, чтобы стать официальным дилером Тойота в России, необходимо выполнять план продаж, а также иметь здание, демонстрационный зал, склад запасных частей и парковку определенных размеров. Детально со всеми требованиями можно ознакомиться на сайте компании. Далее следует просто заполнить анкету и отправить ее на указанный email. На скриншоте ниже вы видите эти три шага.

У каждой компании, в зависимости от сферы деятельности и специфики работы, есть свои требования к дилерам. В одних случаях они жесткие, в других, наоборот, очень гибкие. Ознакомьтесь с требованиями, которым необходимо соответствовать независимо от сферы деятельности:

  • необходимо быть зарегистрированным как частный предприниматель или юридическое лицо;
  • иметь хорошую деловую репутацию;
  • быть финансово стабильным предпринимателем;
  • иметь необходимое техническое оснащение и материальную базу.

Помимо этого, дилер должен постоянно развиваться и обучаться. Теперь, давайте пошагово разберем, с чего начать свой путь в дилерстве.

  1. Изучите рынок и доступные предложения. Узнайте, какие компании ищут дилеров, что они предлагают, какие у каждого производителя конкурентные преимущества.
  2. Ознакомьтесь с требованиями компании. Тщательно изучите каждый пункт, чтобы убедиться, что вы подходите на роль дилера и для вас это партнерство будет выгодным.
  3. Свяжитесь с компанией и обсудите детали. Обязательно ознакомьтесь с условиями договора о сотрудничестве. Взвесьте все за и против. Изучите сроки закупок и поставок товара, стоимость продукции, территориальность деятельности и так далее.
  4. Подпишите договор и получите сертификат. Это подтвердит ваше право на продажу продукции компании в определенном регионе.

Чтобы достичь успехов в дилерстве, регулярно расширяйте базу клиентов, повышайте лояльность и уровень удержания, укрепляйте положительный имидж. Для этого используйте сарафанное радио, улучшайте коммуникационную стратегию и сервис, стимулируйте продажи. Подробнее о способах и видах стимулирования продаж читайте здесь.

Дилер. описание профессии дилер

Работа в дилерской компании или частное предпринимательство.

Обязанности

Главным образом дилер должен искать клиентов и осуществлять сделки купли и, конечно же, продажи каких-либо услуг или товаров. Кроме того, в обязанности дилера входит изучение рынка, спрос потребителя. Дилер занимается рекламой реализуемой услуги или товара, готовит образцы, которые будут помогать в продаже: фотографии, муляжи, рисунки.

Дилер может работать на рынке ценных бумаг, на валютном, товарном рынках. В зависимости от этого выделяют такие производные должности как дилер по ценным бумагам, дилер фондовой биржи, дилер по валютным операциям и др. Для осуществления дилерской деятельности необходимо наличие соответствующей лицензии.

Для гарантии исполнения всех сделок дилер должен иметь собственный капитал, величина которого, а точнее, его минимальное значение, устанавливается различными законодательными и правовыми актами. Кроме дилерской деятельности дилер может одновременно вести и брокерскую деятельность.

Важные качества

Ответственность, самообладание и эмоциональная уравновешенность, многозадачность, помехоустойчивость внимания, способность запоминать на длительный срок большие объемы информации, аналитичность мышления, умение четко и кратко формулировать информацию.

Отзывы о профессии

«Рыночные условия меняются очень стремительно, поэтому у дилера должны ярко проявляться качества для динамичной работы в таких условиях: быстрый аналитический ум, сильные интеллектуальные способности и воля к принятию быстрых и вместе с тем взвешенных решений, хорошая интуиция и иммунитет к сильным стрессам. Преимущества имеют дилеры с высокоразвитыми навыками коммуникации и пониманием маркетинговых и рекламных технологий».

Дилер для jobfine.ru.

Стереотипы, юмор

В испорченных криминальными сериалами умах сразу всплывает образ наркоторговца. А между тем речь идет о легальной и уважаемой профессии, ведь крупные компании обычно не тратят время и силы на реализацию продукции. Неоценимую помощь в расширении рынков им оказывает именно дилер.

Обучение

Для овладения профессией «Дилер» необходимо высшее профессиональное (экономическое или юридическое) образование.

Экономические вузы Санкт-Петербурга:

  • Санкт-Петербургский государственный университет;
  • Санкт-Петербургский государственный политехнический университет;
  • Санкт-Петербургский национальный исследовательский университет информационных технологий, механики и оптики.

Экономические вузы Москвы:

  • Московский государственный университет имени М. В. Ломоносова;
  • Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»;
  • Московский государственный технический университет имени Н. Э. Баумана.

Описание профессий: Дилеры, мерчандайзеры, супервайзеры

Еще 10-15 лет назад такие названия профессий, как дилер, супервайзер или мерчандайзер были неизвестны работникам отечественных кадровых служб, а сегодня их можно встретить в любой газете с объявлениями о вакансиях.

Однако чем на самом деле занимаются эти работники и как их правильно оформлять при составлении штатного расписания, внесении записей в трудовые книжки, подготовке должностных инструкций и прочее, знают далеко не все эйчары.

Дилеры

Дилер (от англ. to deal – раздавать, распределять, иметь дело, торговать, сдавать) – это в большинстве случаев коммерческий посредник, занимающийся перепродажей товаров продавца (изготовителя) от своего имени и за свой счет1.

Это самостоятельная сторона в сделке; третьи лица вступают в юридические отношения только с ним, а не с продавцом (изготовителем) товаров, которые он реализует. Дилеров зачастую называют перекупщиками. Их деятельность имеет множество разных форм.

На международном коммерческом рынке могут действовать так называемые официальные дилеры какого-либо продавца (изготовителя) товаров. При этом дилер действует на основе соглашения с продавцом, но юридически – от своего имени, за свой счет и на свой риск.

В профессионально-классификационных системах разных стран дилерами называют работников различной специализации и квалификационного уровня. Например, в Стандартной профессиональной классификации США ( SOC ) название «дилер» встречается в разных вариантах в основном в двух профессиональных группах:

  • 39-3011 Gaming Dealers (дилеры – банкометы или раздатчики карт либо других игровых инструментов – в игорном бизнесе) – Blackjack Dealers (дилеры, участвующие в игре блэк-джек), Roulette Dealers (дилеры, участвующие в игре в рулетку), Craps Dealers (дилеры, участвующие в игре в кости).
  • 41-2031 Retail Salespersons (продавцы, торговцы в сфере розничной торговли) – это название используется большей частью для продавцов автомобилей – Car Dealer (дилер по продаже автомобилей).

В Стандартной профессиональной классификации Австралии и Новой Зеландии ANZSCO дилерами называют преимущественно тех, кто занимается продажей различных финансовых инструментов или антиквариата, например:

  • 142112 Antique Dealer (дилер по продаже антиквариата);
  • 222211 Financial Market Dealer (дилер на финансовом рынке);
  • 222213 Stockbroking Dealer (дилер, производящий операции с ценными бумагами).

Краткое содержание квалификационной характеристики дилера2

Должностные обязанности

  • Развивать взаимосвязи с потребителями товаров, выявлять и формировать спрос на услуги, осуществлять сделки по оптовой купле/продаже товаров, акций, облигаций, других финансовых документов и ценных бумаг, предоставлять кредитно-денежные и другие услуги.
  • Изучать конъюнктуру и тенденции развития рынка, цены и спрос на товары и услуги, выяснять запросы и мнения потребителей.
  • Осуществлять сделки по купле/продаже на рынке имеющегося в наличии товара от имени учреждения, организации, предприятия или от имени клиента.
  • Объяснять покупателям преимущества определенного вида товаров или услуг по сравнению с другими, аналогичными.
  • Оформлять документы, необходимые для купли/продажи товаров, а также для заключения договоров с юридическими и физическими лицами.
  • Анализировать информацию о надежности участвующих в инвестиционной деятельности клиентов и компаний, об особенностях и прогнозируемых изменениях товарного и финансового рынков, проводить консультации о состоянии и перспективах их развития.
  • Способствовать реализации товаров (предоставлению услуг) в кратчайшие сроки, увеличению объемов продаж, улучшению качества обслуживания, сокращению транспортных расходов, а также привлекать новых клиентов.
  • Обеспечивать соблюдение действующих стандартов и норм по организации хранения, сбыта и транспортировки товара, принимать меры по улучшению (ускорению) сбытовых операций.
  • Участвовать в рекламе товаров и услуг, в подготовке образцов товаров (рисунков, фотографий, муляжей) и описаний услуг.
  • Прогнозировать возможное расширение внутреннего и внешнего рынков предлагаемых товаров и услуг.
  • Обеспечивать сохранность коммерческой тайны.
  • Руководить работой агентов.

Дилер должен знать:

  • законодательные акты, нормативные документы и методические материалы по торговой и финансово-банковской деятельности;
  • рыночные методы ведения хозяйства, закономерности и особенности развития экономики в данный период;
  • направления деятельности конторы, биржи, банка, предприятий, учреждений, организаций, с которыми осуществляется взаимодействие;
  • методы изучения и прогнозирования спроса на реализуемый товар и предоставляемые услуги;
  • перспективы развития торговли и финансово-банковской системы;
  • правила оформления договоров;
  • порядок установления связей с потребителями товаров и услуг;
  • схемы деловых контактов и организацию рекламной деятельности;
  • потребительские свойства товаров, правила хранения, сроки и условия их реализации;
  • преимущества различных видов услуг;
  • методы организации труда и управления;
  • технические средства обработки и передачи информации;
  • гражданское и трудовое законодательство.

Квалификационные требования

  • Базовое или неполное высшее образование по специальности (бакалавр или младший специалист).
  • Требования к стажу работы отсутствуют.

Мерчандайзеры

Мерчандайзер (от англ. merchandise – товары, торговля, торговать) – специалист по торговле; сотрудник компании, обеспечивающий наличие товаров в торговой сети и его представление потребителям в привлекабельном виде, а также занимающийся мониторингом продаж, поставками товара одной марки в розничную сеть.

Мерчандайзинг – составная часть маркетинга; комплекс мероприятий, направленных на продвижение того или иного товара, марки или упаковки с целью привлечения покупателей.

Основными задачами мерчандайзера являются: выкладка товаров в торговых точках; размещение рекламно-информационных материалов; сбор маркетинговой информации; контроль товарных запасов; обучение персонала розничных точек.

Ранее в различных профессионально-классификационных системах мира мерчандайзерами называли как тех, кто продавал какой-либо товар, так и тех, кто занимался его оформлением ( visual merchandisers – визуальные мерчандайзеры).

Однако сейчас последнее определение применяется только к работникам, специализирующимся на визуальном представлении или демонстрации товара. В более поздних версиях классификационной системы США ONET , принятой на основе SOC в профессиональной группе 27-1026.

00 Merchandise Displayers and Window Trimmers (специалисты по визуальному представлению товара и оформлению витрин), оно упоминается в различных вариантах ( Visual Merchandiser ( VM ), Merchandiser , Visual Merchandising Specialist ) вместе с другими родственными профессиональными названиями работ ( Decorator – декоратор, Display Specialist – специалист по представлению или показу товара).

В системе ONET для мерчандайзеров предусмотрены следующие должностные обязанности:

  • Фотографировать представляемые товары.
  • Планировать и оборудовать места для показа товара в коммерческих целях для привлечения внимания покупателей.
  • Размещать в торговом зале ценники и различного рода информацию о товаре.
  • Получать планы визуальной демонстрации товаров от дизайнеров с мест показа или от менеджеров в области организации визуального представления товара и обсуждать их с клиентами или супервайзерами.
  • Разрабатывать проекты, связанные с демонстрацией товаров или оформлением витрин.
  • Совместно со специалистами по рекламе и продажам определять время и место для проведения выставок, на которых будет представлен тот или иной вид товара.
  • Оформлять интерьер в соответствии с заранее подготовленными планами или чертежами.
  • Осуществлять взаимодействие с другими специалистами для получения от них выставляемых на показ товаров либо других изделий (предметов интерьера).

Можно предположить, что на соответствующих работников могут возлагаться не только обязанности технического характера по визуальному представлению товара потребителям, но и более сложные, например:

  • изучение определенного региона, где планируется организация презентаций или продажи товара;
  • выбор предприятий розничной торговли и разработка схем установления деловых связей с ними;
  • переговоры с администрацией предприятий розничной торговли о проведении мероприятий по представлению товара и сопутствующих услуг потенциальному потребителю;
  • обучение и подготовка обслуживающего персонала торгового предприятия по следующим направлениям: основные потребительские характеристики товаров, принципы выкладки, основы мотивации продажи товаров потребителям;
  • определение конкурентоспособности товаров и корректировка розничных цен;
  • консультации персонала торгового предприятия по вопросам начисления оптимальных торговых надбавок;
  • проведение рекламных акций;
  • изучение опыта работы мерчандайзеров других компаний;
  • отслеживание динамики продаж на подконтрольных объектах;
  • формирование банка данных о местах продаж;
  • подготовка отчетов о результатах проделанной работы;
  • разработка программ мерчандайзинга (методики реализации товаров, формирование техники выкладки товаров в различных типах торговых предприятий и т. д.).

Супервайзеры

Супервайзер (от англ. supervise – наблюдать, смотреть, надзирать, заведовать) – специалист по контролю и надзору за деятельностью различных объектов (как производственных, так и торговых).

Это специфическая профессиональная категория различных контролеров и координаторов, которые в иерархии разных должностей обычно занимают промежуточное положение между «чистыми» руководителями (менеджерами) и работниками, не относящимися к руководящему (менеджерскому) персоналу.

В некоторых системах, например американских, супервайзеров классифицируют вместе с First-line managers (так называемыми менеджерами «первой линии» или «первого управленческого звена»), занимающими самое низкое положение в иерархии различных управленческих должностей.

В Национальной профессиональной классификации Канады (NOC) предусмотрены профессиональные группы супервайзеров, достаточно близкие к такой традиционной в нашей национальной системе профессиональной классификации, как бригадир или мастер:

  • 6211 Retail Trade Supervisors (супервайзеры в розничной торговле);
  • 6212 Food Service Supervisors (супервайзеры в общественном питании);
  • 8211 Supervisors, Logging and Forestry (супервайзеры в лесном хозяйстве);
  • 8222 Supervisors, Oil and Gas Drilling and Service (супервайзеры в нефте- и газодобыче);
  • 9221 Supervisors, Motor Vehicle Assembling (супервайзеры по сборке автомобилей).

В национальной классификации профессий ( NOC ), принятой в Индии, содержится профессиональное название 3415.60 Sales Supervisor, Wholesale Trade (супервайзер продаж, оптовая торговля), для которого определены следующие должностные обязанности :

  • Осуществлять контроль и наблюдение за деловыми операциями в сфере оптовой торговли в определенном регионе с целью увеличения объемов продаж и поставок в соответствии с имеющимся спросом.
  • Взаимодействовать с предпринимателями и использовать все возможности, чтобы закрепиться на рынке своего региона.
  • Координировать работу торговых представителей и торговцев (продавцов) по установлению контактов с потенциальными клиентами-предпринимателями в сфере розничной торговли.
  • Информировать владельцев складов и дистрибьюторов о поставках необходимого товара и вести реестры продаж.
  • Контролировать работу торговых представителей или торговцев (продавцов) определенного региона с целью популяризации товаров и продвижения бизнеса посредством рекламных акций и PR-мероприятий, рассматривать претензии и принимать меры по повышению качества товаров и услуг.
  • Своевременно предоставлять в головной офис компании отчеты о проделанной работе, а также информацию о показателях работы подчиненного персонала.

Приведенные сведения можно использовать в качестве дополнительного справочного материала при разработке должностных инструкций.

1 В сфере игорного бизнеса дилерами называют тех, кто сдает карты во время игры.

2 В зависимости от конкретных функций, которые возлагаются на дилера, могут устанавливаться следующие производные названия профессий: дилер по валютным операциям, дилер по ценным бумагам, дилер фондовой биржи и т. д.

Клименко Александр, Менеджер по персоналу

  • Подбор и отбор, Оценка, Рынок труда, Адаптация
  • Подбор персонала
  • Соискателям
  • Профессии
  • Должностные инструкции
  • Профиль должности

Чем отличается дилер от дистрибьютора. Дилеры и дистрибьюторы: кто есть кто :

Современное общество развивается каждый день стремительными темпами, появляется все больше новых профессий и терминов. Так, совсем недавно известных ныне дилеров и посредников называли торговцами. Однако в нынешних рыночных отношениях четко определяются различия между разными видами распространителей товара. Дилеры и дистрибьюторы – кто есть кто, мы попробуем разобраться в этой статье.

Кто такой дилер

Слово “дилер” имеет английское происхождение и переводится как “агент, торговец”. Дилером является фирма или физическое лицо, которое закупает продукцию оптом и торгует ею малыми партиями или в розницу.

Также к этой группе торговцев относятся агенты производителя или дистрибьютора-участника сделок.

Таким образом, дилер занимает последнее место в товарообменной цепочке и находится в непосредственных отношениях с конечным покупателем. Это главный ответ на часто задаваемый вопрос – чем отличается дилер от дистрибьютора.

Виды дилеров

В торговой сфере различают два вида дилеров:

  1. Розничный дилер – классический вид посредника между торговой компанией и юридическими и физическими лицами, желающими приобрести товар.
  2. Эксклюзивный дилер – посредник в продаже оригинального редкостного товара в определенном регионе. Он владеет правом представлять продукцию премиум-класса и имеет возможность получить неограниченную прибыль.

Чтобы лучше разобраться, чем отличается дилер от дистрибьютора, рассмотрим их основные функции, права и обязанности.

В чем заключается работа дилеров

Дилерская деятельность заключается в выполнении посреднических операций:

  • купля-продажа продукции, которую производят предприятия или реализуют дистрибьюторы и владельцы;
  • представление интересов производителя товара и его торговой марки на рынке.

Сотрудничество между дилерами и владельцами продукции подразумевает заключение договора, который определяет права и обязанности каждой стороны. Но, кроме поставки и оплаты товара, дилеры обязаны придерживаться некоторых принципов. Так, посредник, кроме основных функций, имеет дополнительные права и определенные обязанности перед производителем.

Другими словами, дилер в полной мере отвечает за свою деятельность и при невыполнении условий договора он может лишиться работы.

Так, если продажи идут плохо, агент не занимается активным продвижением торговой марки, а владелец товара не реализовывает необходимое количество продукции, предприятие может отказаться от услуг такого посредника. В этом случае дилерство может быть передано другому торговцу.

Чтобы посредник был заинтересован в продажах, все производственные фирмы и дистрибьюторы предлагают агентам процент от фактического объема реализованного товара, в чем дилер отличается от дистрибьютора.

Дилерские права

Каждый дилер имеет право:

  1. Именовать себя официальным представителем производителя или дистрибьютора.
  2. Получать товар с учетом дилерских скидок. Он играет роль торгового посредника, поэтому он покупает продукцию по особым ценам.
  3. Представлять торговые интересы производственной фирмы в определенном регионе или среди конкретного круга покупателей.
  4. Получить кредит от производителя с целью развития своей торговой деятельности. Из этого пункта следует, что посредник не обязательно должен быть финансово обеспеченным. Чем отличается дилер от дистрибьютора? Тем, что он может начинать свою деятельность с минимальным вкладом.

Обязанности дилера

Существует еще много профессиональных особенностей, которые иллюстрируют, в чем отличается дилер от дистрибьютора. В чем разница можно определить по требованиям, которые выдвигают производители. Так, в обязанности дилера входят:

  1. Плановость закупки – дилер должен покупать товар в определенном количестве и с указанной в договоре периодичностью. Если по каким-то причинам посредник не смог реализовать нужный объем продукции, то разница переносится на следующий период. Дело в том, что предметом договора является покупка дилером товара у производителя, а не его реализация конечному покупателю. Поэтому агент обязан покупать продукцию в конкретном объеме. Когда посредник уже является собственником товара, производителя не интересуют взаимоотношения дилера с третьими лицами.
  2. Территориальность – посредник имеет свою зону реализации и должен придерживаться ее. Как правило, такая территория сбыта совпадает с географическим или административно-территориальным делением страны. Это может быть поселок, город, область или целое государство. Если договором предусмотрено право реализации на конкретной территории, дилер может снабжать рынок своим товаром в единственном лице. Хотя не исключено, что в этой местности будут работать другие агенты с аналогичной продукцией. Такая насыщенность посредниками характерна для товаров массового потребления (например, продукты питания).
  3. Продвижение товара – эта обязанность касается каждого торговца – дилера или дистрибьютора, но она проявляется по-разному. В этом пункте есть особенности каждого вида торговли, которые также дают ответ на вопрос – в чем отличие. Дилер и дистрибьютер практически в одинаковой мере обязаны способствовать реализации товара. Только каждый из них использует свои маркетинговые инструменты. Так, дилер должен проводить различные рекламные мероприятия и акции. Таким образом, посредник активно рекламирует товаропроизводителя. А если на территории работает несколько посредников такой фирмы, рекламные акции одного агента должны стимулировать продажи всех дилеров. Финансирование продвижения происходит только за счет посредника. Для сравнения, маркетинговые кампании дистрибьютора оплачивает производитель товара.
  4. Торговать только товарами одного производителя. Особенно это контролируется, когда предприятие борется с конкурентами за рынок сбыта. Как правило, дилеры одной торговой марки должны придерживаться определенного стиля компании. Например, носить фирменную одежду, использовать специальное оборудование с рекламными рисунками и слоганами.
  5. Послепродажное обслуживание – кроме реализации товара, дилер должен обеспечить гарантийный и послегарантийный ремонт проданной продукции. Гарантийный ремонт проводится бесплатно для покупателя, а понесенные дилером затраты должен возместить производитель.

Также посредник обязан обслуживать покупателей на высоком уровне, так как он является лицом производителя. Во время общения с дилером у покупателей формируется отношение к торговой марке, что в значительной мере влияет на показатель товарного спроса.

Иногда договором могут быть предусмотрены дополнительные обязанности: снабжение производителя материалами и сырьем, кредитование производства в качестве предоплаты.

Кто такой дистрибьютор

Дистрибьютор – это физическое или юридическое лицо, которое является официальным представителем компании-производителя и выполняет функции распределения товара от предприятия к розничным или оптовым перекупщикам – дилерам.

Такой распределитель является посредником между производителями и последующими торговцами. Это важная особенность того, чем дистрибьютор отличается от дилера.

Хотя бывают отдельные случаи, когда распределитель работает с конечными покупателями.

Дистрибьютором может быть как крупная компания, так и один человек, имеющий определенные навыки и знания.

Кроме того, распространитель владеет эксклюзивным правом реализовывать товар по заниженной цене без торговых наценок. Это самые важные отличия дистрибьютора от дилера.

Функции дистрибьютора

Функции дистрибьютора и дилера очень похожи. Распространитель также занимается реализацией товара, пополнением запасов продукции и поиском путей ее сбыта.

Но все же есть основная особенность, чем дистрибьютор отличается от дилера – это развитие и поддержание дилерской сети. То есть, распространитель занимается постоянным поиском новых посредников.

Таким образом, для наращивания больших объемов продаж каждый дистрибьютор старается создать собственную дилерскую сеть, которая бы приносила стабильный регулярный доход.

Требования к дистрибьюторам

Для реализации своих функций дистрибьютор обязан соответствовать определенным требованиям. Так, он должен иметь:

  • специально отведенное место для хранения необходимого количества товара;
  • собственную дилерскую сеть;
  • денежные средства для кредитования посредников;
  • квалифицированный персонал.

Такие отличия дистрибьютора от дилера свидетельствуют о некоторой сложности профессии, так как распространитель должен иметь определенную материальную основу.

Кто важнее – дистрибьютор или дилер?

Каждый производитель в самом начале деятельности желает создать развитую сеть сбыта своей продукции. Для этого он использует и дистрибьюторов, и дилеров. И те и другие выполняют одинаковую роль – реализация товара. Но кто приносит больше дохода?

По количественным показателям продаж и прибыли дистрибьютора можно считать наиболее весомым звеном в торговой цепочке.

Как правило, опытный распространитель имеет большую сеть сбыта, что и обеспечивает стабильные объемы реализации.

Но если из этого процесса убрать дилеров, дистрибьюторы будут вынуждены искать покупателей самостоятельно. А это замедлит торги и заметно скажется на прибыли производителя. Ведь умение работать с покупателями – это то, чем отличается дилер от дистрибьютора. Поэтому в процессе торговли одинаково важны как распространители, так и посредники.

Автоменеджер

Автоменеджер – менеджер по продажам автомобилей и запчастей.

В тему Российский автомобиль – средство передвижения для поиска к нему запчастей. *** Новая машина не может служить показателем того, сколько у вас денег, но может служить показателем того, сколько вы должны. *** Самая надежная часть в отечественном автомобиле – импортная магнитола. *** Если мужчина непонятно зачем держит полный гараж машин, значит, гараж для него – эмоциональный заменитель гарема. (Джон Халлибертон) *** Автомобиль благотворно повлиял на состояние нравов: конокрадство почти прекратилось. (Неизвестный автор) *** Жил был один менеджер по продажам. Пошел он устраиваться на работу. Шло собеседование шесть часов. Уже и директор взмок, и менеджер три раза воды просил. А все никак не могут договориться. Начинали с двухсот баксов в месяц – а уже за две с половиной тысячи спорят, и проценты, и бонусы, и какие-то еще там спортзалы, мобильные связи, обеды, подъемные, страховки, отпуск, командировочные, машину служебную, ноутбук менеджер себе выбил. Сдался в итоге генеральный директор, все условия выполнил. Все, что менеджер просил – дал. Приступил менеджер к работе, и за первый месяц увеличил продажи втрое, потом вдесятеро, потом в сто раз, потом вообще все в конторе продал, включая мебель, канцтовары, секретаршу – мужикам в баню, базу данных клиентов – конкурентам, а самого шефа – налоговой.Потому что это был очень хороший менеджер по продажам…

Особенности профессии

Автоменеджеры – это настоящая элита среди профессионалов автобизнеса. Это самая востребованная профессия в автобизнесе.

В задачи автоменеджера входит: – продажа автомобилей и консультация; – разъяснение технических характеристик и особенностей; – помощь в выборе автомобиля в зависимости от потребности клиента; – разъяснение по комплектациям и цене, пояснение по специальным кредитным предложениям; – сравнительный анализ характеристик с другими производителями; – заключение договоров на поставку, если автомобиля нет в наличии; – проведение тест-драйва для ознакомления клиента с автомобилем;

– выдача нового автомобиля с разъяснением органов управления и сверка номерных агрегатов.

Плюсы и минусы профессии

Менеджеры по продажам автомобилей – самая востребованная позиция в любой компании, т.к. именно от этих людей зависит прибыль компании. Профессия высокооплачиваемая. К минусам можно отнести высокую ответственность.

Место работы

Крупные автосалоны и техцентры.

Важные качества

Автоменеджер должен досконально разбираться в устройстве автомобиля, быть терпеливым, доброжелательным, оптимистично настроенным человеком, чтобы выстроить с клиентом взаимовыгодный диалог, грамотно провести презентацию автомобиля, спрогнозировать результат переговоров и реальность будущей сделки. Также необходимо конструктивно работать с претензиями покупателей, не раздражаться, находить компромиссы. А еще все время придумывать что-то новое, обходя конкурентов и завлекая потенциальных клиентов.

Знания и навыки

Менеджер по продажам автомобилей и запчастей обязан свободно ориентироваться в многочисленных классах и моделях машин, знать технические характеристики их представителей.

рофессия обязывает его быть настоящим психологом, чтобы мгновенно отличить праздношатающегося любителя от настоящего покупателя.

Знаменитый анекдот о менеджере, который умудрился продать покупателю джип, когда тот пришел в автосалон за средством для стекол, имеет под собой реальное основание.

Где учат

Для автоменеджера серьезное техническое образование становится все более важным преимуществом в начале карьеры и гарантией более высокой зарплаты в будущем. Большинство работодателей требуют наличия у соискателя на эту должность высшего технического образования.

Лучшие высшие учебные заведения, готовящие специалистов автомобильного бизнеса: • Московский автомобильно-дорожный институт (Государственный технический университет) – МГТУ МАДИ – факультет «Автомобильный транспорт», • Московский государственный технический университет (ТУ МАМИ), • Московский государственный индустриальный университет (МГИУ, бывший ВТУЗ ЗИЛ),

• Институт техники и технологии сервиса.

Однако многие успешные автоменеджеры вышли из опытных автомехаников.

Оплата труда

У рядового менеджера автосалона ежемесячная заработная плата рассчитывается довольно просто: жесткая ставка плюс премия за каждый проданный автомобиль.

Вилка средних доходов столичного менеджера по продажам иномарок – $1500–1700, но настоящие профессионалы зарабатывают до $3500 и выше, в салонах и фирмах отечественных автомобилей – $800–1200.

Средний доход менеджера по продаже запчастей – $600–1000, но и здесь все зависит от личного профессионализма и раскрученности компании.

Профессия дилера

Жить без начальства, не вставать каждое утро на работу и самому регулировать свой доход? Рай, не правда ли? Многие из нас в душе лелеют мечту о собственном бизнесе. Но если пока у вас нет ни оригинальной идеи, ни первоначального капитала, можно попробовать для начала что-то менее ответственное. Например, стать дилером известной компании или мощного предприятия.

Это может стать первой ступенькой на пути к собственному бизнесу либо основным занятием. В любом случае, вы получите неплохой опыт и, возможно, заработаете кругленькую сумму.

Кто же такой дилер?

В испорченных криминальными сериалами умах сразу всплывает образ наркоторговца. А между тем речь идет о легальной и уважаемой профессии, ведь крупные компании обычно не тратят время и силы на реализацию продукции.

Неоценимую помощь в расширении рынков им оказывает дилер. Именно он представляет фирму в определенном регионе и ищет пути реализации товара или услуги. Добиться успеха на поприще продаж способен не каждый.

Традиционно обязательными качествами считаются предприимчивость, стрессоустойчивость и наличие инициативы.

Однако не стоит заранее бояться, что у вас что-то не получится. Ведь неудачи не случаются лишь с теми, кто ничего не делает. Может быть, вы не столь активны, но хорошо знаете психологию потребителей, умеете «влезть в душу» и знаете, кому какой товар предложить.

Можно активно продвигать слесарные инструменты на собраниях домохозяек, а элитную косметику поставлять в отделы парфюмерии в глухих деревнях, но толку от этого не будет. Грамотный дилер сделает только один звонок, но именно он принесет ему удачу.

Ведь самое главное на этой нелегкой стезе – найти своего клиента.

Чего хочет от вас компания?

Понимание вами потребностей компании – залог успеха. Вы можете сразу предложить список фирм, заинтересованных в продукции, или рассказать о собственном методе продвижения товара. Наличие своей клиентуры в родном городе – это большой плюс.

Решающую роль в выборе может играть регион вашего проживания.

Если фирма уже имеет 10 точек в Москве, представительство в Питере, но давно мечтает охватить своей продукцией прилавки Новосибирска, предпочтение скорее отдадут кандидату из этого города, даже если московские или питерские конкуренты на порядок умнее или инициативнее.

Если вы точно знаете, что приоритетным для компании является охват какого-то региона, можно предложить свою кандидатуру именно в этом ракурсе. При этом не имеет значения, что на самом деле вы живете совсем в другом месте. Возможно, новый город станет отправной точкой в начале вашего дилерского пути.

Сколько нужно денег?

Сколько же средств нужно вложить, чтобы стать дилером крупной компании? Точных цифр в этой профессии не существует. Все зависит от конкретной фирмы, продукции, которую вы хотите продавать, и способов продвижения товара. Например, автодилеру может понадобиться около 20 млн рублей.

Во всех остальных случаях расходы меньше в несколько раз. Вам стоит учесть траты на доставку товара, аренду офиса, зарплату сотрудников и документальное сопровождение деятельности фирмы.

Если на вашем счету еще не накопилась нужная сумма, можно убедить компанию пойти вам навстречу либо придумать новаторский способ продвижения товара без первоначальных затрат.

Можно ли не вкладывать?

Как стать дилером, не опустошив свой кошелек и не влезая по уши в долги и кредиты? Таких способов немного, но они есть. Оригинальный выход из положения – торговля под заказ.

Суть этого метода в том, что в магазине выставляется не сам товар, а строчки в прайс-листе и красочная реклама. Покупатель вносит предоплату, на которую дилер и приобретает товар у поставщиков. Только после этого продукция попадает к покупателю.

Для такого способа торговли необязательно тратиться даже на аренду магазина, достаточно небольшого офиса или даже сайта в интернете.

Конечно, дорогие автомобили по такой схеме продавать будет сложно, за хлебом и молоком покупатель побежит в соседний магазин, а вот детские игрушки, брендовая одежда или оригинальные подарки как нельзя кстати подойдут для такого распространения.

Другой способ – это поиск товара для реализации. В этом случае дилер должен сбыть продукцию через определенное время. К сожалению, при таком варианте сотрудничества сумма, возвращаемая дилером компании, выше, чем при работе по предоплате. Не уложитесь в сроки – заплатите компенсацию.

Идеальный вариант – стать официальным представителем компании. Такой способ сэкономит вам не только деньги, но время и силы, во многом снимая с вас ответственность.

Компания при таком подходе может проводить обучение дилеров, оказывать помощь в выборе стратегии и даже полностью взять на себя рекламную поддержку.

Как видите, начать карьеру дилера намного проще, чем организовать собственный бизнес. Ведь здесь можно обойтись без вложений и особого риска.

Однако такой путь имеет свои подводные камни, ведь на ваши плечи ложится двойная ответственность как перед покупателем, так и перед производителем. Не стоит забывать о высокой конкуренции и о начальном отсутствии доверия некоторых сограждан к перекупщикам.

Но если сложные задачи только разжигают ваш интерес, вы не боитесь трудностей и полны творческих идей, не мешкайте и начинайте свою карьеру дилера.

Востребованные и высокооплачиваемые профессии. Помощь в выборе вуза и специальности

Профессия ветеринар и родственные профессии

Какие особенности в профессии дипломата? Напутствие начинающим

Тернистый путь начинающих стюардесс

Первые шаги к профессии фотомодели

Знакомьтесь: профессия «референт»

Астроном: особенности «звездной» профессии

В чем особенности профессии «трейдер»

Профессия космонавт и ее особенности

Определиться с выбором профессии помогут специалисты центра Profchoice

Дилер кто это такой: чем занимается и что он делает

Стоит рассмотреть такую профессию, как дилер кто это, какие обязанности и требования предъявляются к специалисту.

Особенности профессии

Дилером называется специалист, который будет выполнять функции посредника в различных сферах деятельности. Это может быть торговля или биржа. Во всех случаях, он выступает от своего имени. Наиболее часто работает с ценными бумагами. При этом он будет рисковать своим капиталом. Дилер может быть физическим или юридическим лицом.

Личностные качества

Для успешности карьеры, специалист должен обладать следующими личностными качествами:

  • высокая ответственность;
  • самообладанием;
  • эмоциональной уравновешенностью;
  • умением решать одновременно несколько задач;
  • уметь сосредоточить внимание;
  • умением запоминать на длительный срок большие объемы информации;
  • обладать аналитическим мышлением;
  • уметь кратко и по существу излагать информацию.

Основные обязанности специалиста

  • Сам дилер должен владеть информацией относительно обстановки на рынке ценных бумаг, наличие спроса. Кроме того, он должен уметь рекламировать реализуемые услуги, товары. У него должны иметься под рукой образцы, в виде фотографий, муляжей или рисунков. Это будет способствовать успешной продаже товаров.

В основном дилеры работают:

  • на рынке ценных бумаг;
  • валютном рынке;
  • с товарами и услугами.

Отсюда и определения специальности дилер:

  • специалист по ценным бумагам;
  • работник фондовой биржи;
  • специалист, работающий с валютными операциями.
  • Очень часто дилер выступает в качестве оптовика, сотрудничая между производителем и потребителем. Именно по этой причине у дилера должен быть стартовый капитал, достаточный для выполнения поставленной задачи. Его доход – разница между закупочной и ценой продажи. При работе на конкретного клиента, то его доход – процент от совершенной сделки.

Требования к специалисту

Не стоит пытаться стать дилером тем, кто не имеет такой особенности характера, как коммуникабельность, или устойчивой психикой. Это связано с тем, что необходимо общаться с разными людьми. Да и сама работа является достаточно нервной.

Какая ждет карьера?

Отдельно стоит сказать о том, какая будет карьера у дилера. Это достаточно востребованная и высокооплачиваемая профессия. Однако стоит понимать, что прежде всего специальность будет связана с большим риском. Ведь в обороте будут большие суммы денег.

Теперь вы знаете о такой специальности, как дилер кто это, и что нужно, чтобы стать им.

Кто такой дилер и чем он занимается? – База ответов на любые вопросы

С каждым днем в нашей жизни появляется всё больше новых занятий, профессий, специальностей. И одна из них – дилер.

Этот термин мы часто слышим в сфере торговли и многих других отраслях, но его определение известно не каждому.

Кто такой дилер? Совсем недавно под этим словом подразумевали обычных торговцев, однако в современных словарях и теоретической литературе существует несколько подходов к определению термина.

Что означает слово «дилер»?
Чем занимается дилер?
Кто такой дилер в торговле?
Кто такой автодилер?
Кто такой дилер на Форексе?
Что значит «официальный дилер»?

В английском языке слово dealer означает «торговец, посредник». Иногда его употребляют в отношении дистрибьютеров и даже игроков, сдающих карты. В иностранную речь термин попал из древнеанглийского языка, где использовался глагол dælan – «делить».

Некоторые историки полагают, что прототипом современного понятия было не английское, а норвежское слово deild, восходящее к проиндоевропейским языкам и означающее «доля».

В настоящее время слово «дилер» имеет как минимум два значения. В одном случае понятие указывает на человека, который является участником фондовой биржи и занимается торговлей ценными бумагами.

Согласно российскому законодательству, на финансовых рынках дилером может быть только юридическое лицо. В его обязанности входит публичное оглашение цен на акции и их продажа с обязательным исполнением сделки по заявленной стоимости.

В другом случае дилером называют юридическое либо физическое лицо, занимающееся розничной торговлей продукцией. Как правило, он является агентом крупного производственного предприятия, которое выпускает товары и продает их оптовыми партиями.

Иногда под дилерами понимают компании, выступающие представителями какой-либо торговой марки.

В торговле дилера можно назвать перекупщиком. Его основное занятие – закупка товаров крупным оптом и последующая продажа в розницу или мелкими партиями. Он не только закупает, транспортирует и продает продукцию, но и обеспечивает ее потребительскую ценность.

Иными словами, делает всё, чтобы товар выглядел привлекательным в глазах покупателя. Для этого используются консультации специалистов, продажа сопутствующей продукции, иногда – реклама.

Автодилер является одной из разновидностей торгового дилера и занимается перепродажей автомобилей. Он выступает посредником между производителем транспортных средств и людьми, желающими их приобрести.

У большинства автодилеров имеются обозначенные списки автомобильных марок, из которых можно выбрать понравившуюся.

Как вариант, покупателю предлагается сделать заказ на модель с необходимыми характеристиками.

Помимо продажи транспорта, автодилер занимается предпродажной подготовкой и гарантийным обслуживанием проданных автомобилей (диагностика, замена масла, ремонт).

Дилера на Форексе можно сравнить с обменным пунктом, который на свое усмотрение выставляет котировки продажи и покупки валюты. Он выступает основным участником валютного рынка и совершает сделки с клиентами от собственного имени.

Если брокер Форекса торгует валютой от имени клиента, то дилер осуществляет торговлю за свой счет с обязательством продажи (покупки) по заранее объявленным ценам. В перечень обязанностей дилера Форекса входит оглашение цен на валюту, заключение сделки и ведение отчетности относительно проданных (купленных) денежных единиц.

Понятие «официальный дилер» употребляется в контексте с компаниями, заключающими прямые договоры с предприятиями-производителями. Такие фирмы не несут ответственности за качество товаров, поэтому в случае покупки бракованной продукции покупатель должен обращаться с претензиями напрямую к производителю.

Если обычный дилер возмещает убытки покупателю за свой счет, а затем обращается за компенсацией на предприятие, изготовившее товар, то официальный дилер действует от имени производителя, поэтому не несет прямых убытков.

Покупателям более выгодно сотрудничать именно с официальными дилерами, поскольку они предоставляют гарантию на продукцию и оказывают дополнительные услуги.

К примеру, автодилеры занимаются страхованием транспорта, ставят его на учет в автоинспекцию и иногда помогают в оформлении автокредита.

Кто такой дилер – как работают дилеры

По окончании эпохи советской власти в нашей стране возникла мода на заимствования из английского языка. Это явление было связано с изменениями в сфере экономики.

На сегодняшний день дела обстоят так, что иноязычных слов становится все больше, и наши сограждане мало-помалу учатся разбираться в их значениях. Но все ли представляют себе, чем занимается дилер?

«Дилер» происходит от английского слова «dealer», которое переводится как «торговец».

Дилер – это участник маркетингового канала; фирма, осуществляющая оптовые закупки и реализующая товары преимущественно в розницу (либо мелкими партиями).

Как работают дилеры

Дилеры являются агентами компании-производителя или дистрибьютора. Строго говоря, дилер завершает товаропроводящую посредническую цепь, выступая в роли продавца и распространителя.

Дилер приобретает определенное количество продукции, ориентируясь на спрос, и таким образом гарантируют производителю определенный объем рынка сбыта. Основным источником прибыли для дилера служит скидка, которую предоставляет ему производитель (поставщик). Ее процент зависит от величины оборотов.

Разумеется, дилер не сам определяет цену, по которой он будет реализовывать товар. Этим – во избежание демпинга – занимается поставщик. Как известно, чрезмерное занижение цены пагубно сказывается на рынке.

Известно, что некоторые фирмы, производящие товары, перекладывают все заботы по их реализации на плечи дилеров, ведь создавать собственную сеть продаж – не всегда удобно и весьма затратно.

В этом случае сотрудничество с дилером – выгодно.

Как правило, требования компании-производителя при этом весьма жесткие: она определяет размеры торговых площадей и формы отчетности, «навязывает» дилеру собственную символику.

В обязанности дилера входят не только закупка и перепродажа продукции, но и формирование ее дополнительной потребительской ценности. Для этого применяются:

  • квалифицированное консультирование;
  • оказание дополнительных услуг;
  • реализация сопутствующих товаров (само собой, эти товары не должны быть произведены конкурентом).

Эксклюзивным дилером называют посредника, имеющего исключительное право представлять интересы производителя в той или иной сфере бизнеса, в рыночном сегменте или в отдельно взятом регионе.

Дилер на рынке ценных бумаг

Что касается дилера на рынке ценных бумаг, то он осуществляет сделки не как посредник, а от своего имени. В этом состоит его отличие от брокера, который как раз выполняет посреднические функции.

Такой дилер (согласно российскому законодательству, им может являться только юридическое лицо) продает и покупает валюту, ценные бумаги и драгоценные металлы, используя для этого свои собственные сбережения.

«Обычный» дилер – это в первую очередь посредник, представляющий интересы производителя. Дилерство на рынке ценных бумаг имеет свою специфику и не предусматривает посредничества.

Основное назначение дистрибьютора – создать и развить сеть распространения продукции, раскрутить и продвинуть бренд. Дилер же заботится о том, чтобы доставить товар потребителю и реализовать его.

Кто такой дилер?

Дилер на рынке ценных бумаг и дилер в магазине – это два абсолютно разных человека, в принципе, как и две разные профессии.

Дилер на рынке ценных бумаг – это профессионал своего дела, участник самого рынка бумаг, человек, знающий и совершающий различные операции с ценными бумагами, при этом делает это он лично от себя и за свои личные средства.

Дилер, как распространитель или продавец – это человек, который покупает большую партию продукции оптом и продает ее потом в сетях розничной торговли. Поэтому, следует разграничивать понятия, что такое дилер.

Существует два вида лицензий и разрешений на ведение дилерской деятельности:

  • операции, производимые с государственными ценными бумагами
  • операции, производимые с корпоративными ценными бумагами

Чем занимается дилер

Немного разобравшись с понятием дилера, необходимо понять, что делает дилер и чем он занимается. Для гарантии исполнения всех сделок, дилер должен иметь собственный капитал, величина которого, а точнее, его минимальное значение, устанавливается различными законодательными и правовыми актами. Кроме дилерской деятельности дилер может одновременно вести и брокерскую деятельность.

Дилер берет на себя ответственность по котировке ценных бумаг, он также формирует ликвидность фондового рынка. Дилер называет общественные котировки, а также может сообщить другие условия, которые необходимы для заключения договора купли-продажи.

Например, количество ценных бумаг, которые подлежат покупке или продаже, срок действия названных цен и другие необходимы условия.

Другой участник рынка, увидев и оценив предложения и условия сделки, заключает договор с дилером на его условиях, которые уже были объявлены. В обязанности дилера входит исполнение этой сделки в кратчайшие сроки.

Если дилер отказался от заключения сделки на условиях второго участника рынка, то по условиям дилера ему, в соответствии с исковыми предписаниями, могут предъявить счет о возмещении убытков, которые понесли клиенты.

Обязанности дилера

  1. Дилер должен действовать только в интересах клиента.
  2. Обеспечить лучшие условия для своих клиентов для проведения успешных сделок.

Теперь Вы знаете, кто такой дилер. Наверное, каждый человек современного общества должен это знать.

Дилер — это кто такой

В современных отечественных условиях развитие торговли идет очень быстрыми темпами. Торговая деятельность ведется во всех доступных для этого местах, рынках.

Широкое распространение получила торговля в Интернете — специальных электронных площадках, сайтах, социальных сетях.

Продукцию продают в основном фирмы посредники, которые занимаются поставками и продажей определенного вида товара на просторах России.

Понятие и определение дилер — это простыми словами, «перекупщик», и этот термин уже знакомый людям. Он крепко ассоциируется с автомобилями и автосалонами, однако, представитель этой профессии может действовать и вести деятельность в любой другой сфере.

Обратите внимание! Существует несколько видов дилеров, дилерских компаний и центров, это может означать одно и то же, только с разной формой организации и собственности.

Понятие и специфика деятельности

В оригинале, то есть в английском языке правильное правописания понятия, пишется как dealer и дословно переводится как «торговый посредник».

Из этого можно понять, кто такой дилер и что это за вид деятельности.

В повседневной жизни определение ассоциируется с продавцом или торговым представителем, который занимается тем, что закупает большую партию продукции и продает более мелкими частями по повышенной цене.

Таким образом, есть понимание, кто такой дилер в торговле — физическое или юридическое лицо, которое занимается посредническим видом деятельности, выполняя закупку продукции за свой счет и от своего имени, а затем продавая ее для покупателей.

Некоторые виды авторизованных дилеров, проводят это без личных средств, то есть предприятие поставляет ему продукцию, которую дилер продает, определенный процент оставляет себе, а полную сумму переводит поставщику. Такая схема распространена в автомобильной торговле.

Важно! Зачастую, дилерство — это вид деятельности, которая подразумевает использование личных средств.

Лица, которые занимаются торговлей ценными бумагами, также именуются дилерами. Что значит дилерство ценных бумаг — такой же вид покупки и более дорогой продажи, только товаром выступают именно фондовые бумаги, акции и другие их виды.

В рыночных отношениях достаточно широко распространено определение «официальный дилер».

Представляет собой юридическое лицо, на которое возложено право заключать прямые договоры о сотрудничестве с производителем. Это также дает непосредственное право выступать от его имени.

Если производитель имеет только одного такого представителя на определенной территории или в стране, тогда его именуют эксклюзивным.

Для конечного пользователя такое сотрудничество значит, что в случае брака или плохого качества реализуемой продукции, покупатель будет обращаться с претензиями не к официальному дилеру, а непосредственно к изготовителю.

Понять, дилер, это кто и чем занимается, в общем достаточно легко. В каждой сфере у представителя этой профессии стоит одна задача, купить дешевле и продать дороже. Однако, профессия заключается не только в этом. Важно, после того, как товар приобретен, увеличить его ценность, что достигается различными способами, такими как реклама, маркетинг и другие.

Активно привлекаются сторонние специалисты, эксперты, перед которыми стоит задача как можно больше «набить цену», чтобы подороже продать.

Обратите внимание! Заключаются совместные договора с другими представителями, объединение брендов и другие ходы.

Официальное понятие, которое описывается в специализированной литературе, указывает на такие виды дилеров, которые выполняет различную деятельность:

  • дилер в валютной сфере. Работает на валютном рынке. Основными игроками такого рынка можно назвать банки, которые ведут деятельность по продаже и покупке валют. Государственные банки несут в себе также цель регуляции курсов;
  • дилер-брокер. Это лицо, которое сочетает одновременно две функции;
  • дилер в сфере арт. Участник любой деятельности, которая направлена на продажу произведений искусств;
  • банк дилер, это кто ведет банковскую деятельность и продает государственные ценные бумаги в качестве коммерческого участника. В основном, такой термин применяется в Соединенных штатах Америки для учреждения, работающих с муниципальными ценными бумагами;

Отличие от дистрибьютора

  • эксклюзивный. Указывает, что это дилерская сеть является единственной официальной в определенном регионе, стране или территории;
  • официальный. Имеющий контракт с одной компанией на поставку и продажу только ее продукции. Ведет также гарантийное обслуживание и другую деятельность с товаром;
  • инвестиционный. Представляет собой посредника, работающего на одну компанию на рынке ценных бумаг;
  • первичный. Занимается размещением выпусков новых ценных бумаг;
  • субдилер. Дилерский агент, который совершает деятельность от имени дилера.

Обратите внимание! Что касается правильного написания, дилер или диллер, то правильным будет только первый вариант. То же самое относится и к написанию слов, дилерский или диллерский.

Отличие

Распространено заблуждение, что дистрибьютор, это то же самое что и дилер. Однако, это не так. Деятельность первого направлена на то, чтобы приобрести продукцию большими партиями и реализовать ее более мелкими, но другим представителям бизнеса, то есть посредникам. После чего, эти посредники будут заниматься его продажей среди населения.

Кардинальное отличие в том, что работа посредника направлена на конечного потребителя. А дистрибьютора, только на других посредников.

Схема работы дистрибьютора

Примером функционирования дилера можно назвать представителя автомобильной отрасли. В его задачи входит продажа автомобилей через салон или их сеть конечным пользователям. В этом случае, он выступает посредником между представителями автомобильной промышленности и желающими купить транспортное средство.

Объектом его работы является определенная марка машин, которая представлена несколькими моделями. Также в функции дилера входит деятельность по предпродажной подготовке и последующему гарантийному обслуживанию.

Взаимоотношения с производителем

В связи с тем, что посредником вся продукция покупается через официального дистрибьютора, необходим способ узаконить такие взаимоотношения.

Подписание соглашения

Это выполняется при помощи агентского соглашения с непосредственным производителем. Там указываются обязанности каждого из участников, а также другие условия совместной работы. Отображается тот факт, что дилер назначается официальным представителем предприятия.

Обратите внимание! Именно от его эффективности и качества работы будет зависеть репутация и отношение потребителей к самому производителю.

Права

Дилер наделяется правами представлять производителя и работать в его интересах:

  • он имеет право регулировать ценовую политику в зависимости от общей ситуации, которая складывается на рынке;
  • имеет право посещать всевозможные мероприятия, где выступать от имени основной компании;
  • рекламировать продукцию и привлекать для этого специалистов и экспертов;
  • может заключать соглашения о совместном участии с другими брендами;
  • проводить рекламные компании и мероприятия с целью популяризации продукции.

Обязанности

В таком контракте зачастую прописываются и условия работы официального представителя. Он должен представлять только предприятие-изготовитель и работать в его интересах. Важно соблюдать требования в плане фирменного стиля, имиджа. Представителю указывается, каким образом оформлять торговые точки, расставлять продукцию и обслуживать потребителей.

Также в контракте всегда имеется пункт, который гласит о запрете демпинга. То есть, представителю запрещается специально снижать цены на продукцию.

Он обязан соблюдать ценовую политику основной компании, кроме факторов влияния общей экономики (инфляция, рост или снижение курса валют), когда может совершать действия по регулированию ценовой политики.

Изготовитель берет на себя ответственность по мониторингу и регулированию ценовой политики представителя на территории.

Пример перечня обязанностей

Принцип работы дилерского центра

Крупнейшие концерны, которые строго следят за соблюдением имиджевых требований, соблюдения стилистики и прочим, в своей работе часто используют дилерские центры. Это точки продажи, которые представляют собой большие магазины, центры или шоу-румы. В указанных центрах ведется деятельность по демонстрации, реализации, ремонту и обслуживанию продаваемого товара.

Любому человеку сразу на ум придет автомобильный салон. Это то место, куда можно прийти проконсультироваться, посмотреть, протестировать и выяснить все об интересующей модели.

После покупки, туда же можно обратиться для ремонта, прохождения технического обслуживания и прочих нужд. Существуют дилерские центры, в которых по соглашению, работает одновременно продажа нескольких брендов машин.

Такой ход позволяет получать большие прибыли, поскольку наличие широкого выбора больше привлекает потенциальных покупателей.

Понятие эксклюзивного представителя

Когда между производителем и посредником в регионе подписывается соглашение, то рассматривается территория его официальной деятельности.

Если выясняется, что на определенной территории, такой посредник будет единственным официальным, то ему представляется специальный статус эксклюзивного дилера.

Это гарантирует последнему, что компания-изготовитель не имеет права заключать соглашения с другими представителями, пока действует контракт с эксклюзивным. То есть другие дилеры такой же продукции не допускаются к участию на рынке, что может создавать аналог монополии.

Что касается изготовителя, то ему зачастую не важно, сколько представителей присутствует. Его больше интересует расширение собственного присутствия на рынке.

А происходит это путем множества представителей или одного, эксклюзивного, не важно. Однако, для конечного реализатора товара, получение статуса эксклюзивного дает широкий спектр возможностей.

Это значит, что за приобретением качественной продукции определенной марки, будут идти только к нему.

Значение

Роль дилера в современных рыночных отношениях является очень важной. Ведь именно от сочетания и эффективности работы дистрибьютора и представителя зависит уровень продажи определенного товара. Также это влияет на удовлетворение общего спроса конечных потребителей в товаре одного или нескольких видов.

Таки образом продается практически вся продукция, начиная от больших комбайнов и другой сельскохозяйственной техники, и заканчивая продажей сотовых телефонов и комплектующих к ним. Таким образом всемирные компании, которые занимаются производством продукции, получают доступ к сбыту в различных точках земного шара.

Такая схема проверена временем и личным опытом огромного количества участников. Компании нет смысла тратить время и деньги, чтобы самостоятельно заходить на рынок, если это можно доверить местным представителям. Они лучше знают специфику и правила работы. Способны намного быстрее организовать всю деятельность и расширить спектр до самых удаленных точек страны.

Например, таким образом можно приобрести автомобиль BMW, произведенный в Германии, в австралийском Сиднее.

Участник рынка ценных бумаг

Дилер представляет собой посредника между дистрибьютором или компанией-производителем и конечными потребителями. Перечень продукции, который может продавать представитель, не ограничен, как и количество рынков, доступных для работы. Существует несколько видов дилерства, которые напрямую зависят от подписанного между сторонами соглашения.

Чем отличается дилер от дистрибьютора. Дилеры и дистрибьюторы: кто есть кто :

Современное общество развивается каждый день стремительными темпами, появляется все больше новых профессий и терминов. Так, совсем недавно известных ныне дилеров и посредников называли торговцами. Однако в нынешних рыночных отношениях четко определяются различия между разными видами распространителей товара. Дилеры и дистрибьюторы – кто есть кто, мы попробуем разобраться в этой статье.

Кто такой дилер

Слово «дилер» имеет английское происхождение и переводится как «агент, торговец». Дилером является фирма или физическое лицо, которое закупает продукцию оптом и торгует ею малыми партиями или в розницу.

Также к этой группе торговцев относятся агенты производителя или дистрибьютора-участника сделок.

Таким образом, дилер занимает последнее место в товарообменной цепочке и находится в непосредственных отношениях с конечным покупателем. Это главный ответ на часто задаваемый вопрос – чем отличается дилер от дистрибьютора.

Виды дилеров

В торговой сфере различают два вида дилеров:

  1. Розничный дилер – классический вид посредника между торговой компанией и юридическими и физическими лицами, желающими приобрести товар.
  2. Эксклюзивный дилер – посредник в продаже оригинального редкостного товара в определенном регионе. Он владеет правом представлять продукцию премиум-класса и имеет возможность получить неограниченную прибыль.

Чтобы лучше разобраться, чем отличается дилер от дистрибьютора, рассмотрим их основные функции, права и обязанности.

В чем заключается работа дилеров

Дилерская деятельность заключается в выполнении посреднических операций:

  • купля-продажа продукции, которую производят предприятия или реализуют дистрибьюторы и владельцы;
  • представление интересов производителя товара и его торговой марки на рынке.

Сотрудничество между дилерами и владельцами продукции подразумевает заключение договора, который определяет права и обязанности каждой стороны. Но, кроме поставки и оплаты товара, дилеры обязаны придерживаться некоторых принципов. Так, посредник, кроме основных функций, имеет дополнительные права и определенные обязанности перед производителем.

Другими словами, дилер в полной мере отвечает за свою деятельность и при невыполнении условий договора он может лишиться работы.

Так, если продажи идут плохо, агент не занимается активным продвижением торговой марки, а владелец товара не реализовывает необходимое количество продукции, предприятие может отказаться от услуг такого посредника. В этом случае дилерство может быть передано другому торговцу.

Чтобы посредник был заинтересован в продажах, все производственные фирмы и дистрибьюторы предлагают агентам процент от фактического объема реализованного товара, в чем дилер отличается от дистрибьютора.

Дилерские права

Каждый дилер имеет право:

  1. Именовать себя официальным представителем производителя или дистрибьютора.
  2. Получать товар с учетом дилерских скидок. Он играет роль торгового посредника, поэтому он покупает продукцию по особым ценам.
  3. Представлять торговые интересы производственной фирмы в определенном регионе или среди конкретного круга покупателей.
  4. Получить кредит от производителя с целью развития своей торговой деятельности. Из этого пункта следует, что посредник не обязательно должен быть финансово обеспеченным. Чем отличается дилер от дистрибьютора? Тем, что он может начинать свою деятельность с минимальным вкладом.

Обязанности дилера

Существует еще много профессиональных особенностей, которые иллюстрируют, в чем отличается дилер от дистрибьютора. В чем разница можно определить по требованиям, которые выдвигают производители. Так, в обязанности дилера входят:

  1. Плановость закупки – дилер должен покупать товар в определенном количестве и с указанной в договоре периодичностью. Если по каким-то причинам посредник не смог реализовать нужный объем продукции, то разница переносится на следующий период. Дело в том, что предметом договора является покупка дилером товара у производителя, а не его реализация конечному покупателю. Поэтому агент обязан покупать продукцию в конкретном объеме. Когда посредник уже является собственником товара, производителя не интересуют взаимоотношения дилера с третьими лицами.
  2. Территориальность – посредник имеет свою зону реализации и должен придерживаться ее. Как правило, такая территория сбыта совпадает с географическим или административно-территориальным делением страны. Это может быть поселок, город, область или целое государство. Если договором предусмотрено право реализации на конкретной территории, дилер может снабжать рынок своим товаром в единственном лице. Хотя не исключено, что в этой местности будут работать другие агенты с аналогичной продукцией. Такая насыщенность посредниками характерна для товаров массового потребления (например, продукты питания).
  3. Продвижение товара – эта обязанность касается каждого торговца — дилера или дистрибьютора, но она проявляется по-разному. В этом пункте есть особенности каждого вида торговли, которые также дают ответ на вопрос – в чем отличие. Дилер и дистрибьютер практически в одинаковой мере обязаны способствовать реализации товара. Только каждый из них использует свои маркетинговые инструменты. Так, дилер должен проводить различные рекламные мероприятия и акции. Таким образом, посредник активно рекламирует товаропроизводителя. А если на территории работает несколько посредников такой фирмы, рекламные акции одного агента должны стимулировать продажи всех дилеров. Финансирование продвижения происходит только за счет посредника. Для сравнения, маркетинговые кампании дистрибьютора оплачивает производитель товара.
  4. Торговать только товарами одного производителя. Особенно это контролируется, когда предприятие борется с конкурентами за рынок сбыта. Как правило, дилеры одной торговой марки должны придерживаться определенного стиля компании. Например, носить фирменную одежду, использовать специальное оборудование с рекламными рисунками и слоганами.
  5. Послепродажное обслуживание – кроме реализации товара, дилер должен обеспечить гарантийный и послегарантийный ремонт проданной продукции. Гарантийный ремонт проводится бесплатно для покупателя, а понесенные дилером затраты должен возместить производитель.

Также посредник обязан обслуживать покупателей на высоком уровне, так как он является лицом производителя. Во время общения с дилером у покупателей формируется отношение к торговой марке, что в значительной мере влияет на показатель товарного спроса.

Иногда договором могут быть предусмотрены дополнительные обязанности: снабжение производителя материалами и сырьем, кредитование производства в качестве предоплаты.

Кто такой дистрибьютор

Дистрибьютор – это физическое или юридическое лицо, которое является официальным представителем компании-производителя и выполняет функции распределения товара от предприятия к розничным или оптовым перекупщикам – дилерам.

Такой распределитель является посредником между производителями и последующими торговцами. Это важная особенность того, чем дистрибьютор отличается от дилера.

Хотя бывают отдельные случаи, когда распределитель работает с конечными покупателями.

Дистрибьютором может быть как крупная компания, так и один человек, имеющий определенные навыки и знания.

Кроме того, распространитель владеет эксклюзивным правом реализовывать товар по заниженной цене без торговых наценок. Это самые важные отличия дистрибьютора от дилера.

Функции дистрибьютора

Функции дистрибьютора и дилера очень похожи. Распространитель также занимается реализацией товара, пополнением запасов продукции и поиском путей ее сбыта.

Но все же есть основная особенность, чем дистрибьютор отличается от дилера – это развитие и поддержание дилерской сети. То есть, распространитель занимается постоянным поиском новых посредников.

Таким образом, для наращивания больших объемов продаж каждый дистрибьютор старается создать собственную дилерскую сеть, которая бы приносила стабильный регулярный доход.

Требования к дистрибьюторам

Для реализации своих функций дистрибьютор обязан соответствовать определенным требованиям. Так, он должен иметь:

  • специально отведенное место для хранения необходимого количества товара;
  • собственную дилерскую сеть;
  • денежные средства для кредитования посредников;
  • квалифицированный персонал.

Такие отличия дистрибьютора от дилера свидетельствуют о некоторой сложности профессии, так как распространитель должен иметь определенную материальную основу.

Кто важнее – дистрибьютор или дилер?

Каждый производитель в самом начале деятельности желает создать развитую сеть сбыта своей продукции. Для этого он использует и дистрибьюторов, и дилеров. И те и другие выполняют одинаковую роль – реализация товара. Но кто приносит больше дохода?

По количественным показателям продаж и прибыли дистрибьютора можно считать наиболее весомым звеном в торговой цепочке.

Как правило, опытный распространитель имеет большую сеть сбыта, что и обеспечивает стабильные объемы реализации.

Но если из этого процесса убрать дилеров, дистрибьюторы будут вынуждены искать покупателей самостоятельно. А это замедлит торги и заметно скажется на прибыли производителя. Ведь умение работать с покупателями – это то, чем отличается дилер от дистрибьютора. Поэтому в процессе торговли одинаково важны как распространители, так и посредники.

Кто такой дилер и чем он занимается?

В это статье мы разберем, кто такой дилер и чем он занимается, кто может им стать, какие виды дилеров существуют на сегодняшний день, что означает быть авторизованным дилером, и что такое дилерский центр.

Кто такой дилер?

Под определением «дилер» может подразумеваться человек, являющийся агентом компании, непосредственно производящей продукции. Именно он покупает некоторое число продукции в зависимости от существующего на нее спроса, обеспечивая тем самым наличие определенного рынка реализации. В качестве источника дохода таких агентов выступает скидка, предоставляемая компанией- изготовителем.

Помимо того, существуют также дилеры, выступающие профессионально на рынке ценных бумаг и выполняющие операции купли-продажи от своего имени за счет собственных средств.

Этот специалист определяет и объявляет цену покупки, и продажи акций, или облигаций и несет ответственность за срок исполнения назначенной сделки.

Те из этих посредников, которые достигают успехов на данном профессиональном поприще, после становятся маркетмейкерами.

В соответствии с действующим российским законодательством стать дилером на рынке ценных бумаг могут исключительно юридические лица. Получить лицензию на право осуществления дилерской деятельности можно в Центральном банке РФ. Без этого документа никто не сможет принимать участие в биржевых торгах.

Виды дилеров

Специалисты выделяют следующие виды этих специалистов:

  • биржевые, которые торгуют ценными бумагами и валютой на биржевом рынке;
  • внебиржевые, например, автодилеры.

Если принять за критерий возможности этих участников рынка, то тут следует выделить:

  • обычных посредников;
  • операторов рынка, которые имеют большие широкие возможности и способны оказать влияние на ценообразование на рынке;
  • маркетмейкеров-крупных посредников, которые способны взять на свои плечи какие-то еще обязательства, например, поддержание стабильности на рынке.

Кто может быть дилером?

В случае, если речь идет о посреднике как агенте компании по сбыту производимой продукции, то правовые нормы требуют, чтобы такую роль выполняли только юридические лица.

Когда же мы говорим о рынке ценных бумаг, то здесь создается саморегулируемая организация, получившая лицензию ЦБ. Здесь профессиональным участником финансового рынка может выступить как юридическое, так и физическое лицо, которое вступило в обозначенную организацию, заплатив существенные средства в компенсационный фонд, а также получив лицензию в ЦБ РФ.

Нюансы работы

Для тех, кто подумывает о карьере дилера, необходимо знать о существующих нюансах работы. В соответствии с подписанным соглашением этот участник рынка может делать такие объемы реализации, которые позволят прийти к значительной прибыли. Для этого следует работать над уровнем квалификации собственных сотрудников, что необходимо для обеспечения своевременных и надлежащих продаж.

Как показывает опыт, обозначенным торговцам-посредникам лучше обзавестись собственным складским помещением. Для стимулирования сбыта продукции, дилеру следует обеспечить проведение презентации по существующему ассортименту товаров. Для того, чтобы знать о существующих требованиях в отношении продукции, он должен постоянно контактировать с производителем.

Одной из ключевых задач дилера является анализ рынка, чтобы иметь представление о том, где именно этот товар будет более востребованным, и какую ценовую политику следует проводить в зависимости от выбранного региона.

Что значит официальный дилер?

В случае заключения прямых соглашений с производителями товаров следует говорить исключительно об официальном дилерстве. В данных обстоятельствах он не несет ответственности.

Все вопросы, возникающие относительно качества продукции, должны разрешаться только посредством переговоров с производителем.

При официальном дилерстве дилер не несет какие-либо убытки, так как работает под эгидой производителя.

Что такое авторизованный дилер?

Если кто-либо сталкивался с авторизованным дилером, то в отличие от официального он несет ответственность перед потребителем за реализуемую продукцию. Однако в данной ситуации для производящей компании он не будет эксклюзивным представителем.

Что такое дилерский центр?

Подобный центр представляет собой не только точку сбыта продукции, например, автомобилей, но и обеспечивает для своих клиентов проведение ремонтных работ в случае неисправности приобретенной техники, где применяются исключительно оригинальные комплектующие.

Помимо того, эти центры дают возможность своим клиентам приобретать товары в кредит. В случае с покупкой, например машины, этот центр может предложить услуги по автокредитованию, рассрочке либо лизингу.

  • При покупке продукции через указанные центры действуют цены, которые существенно ниже конкурентных.
  • Для тех, кто окажется в клиентской базе такого центра, будет открыта возможность заказа запчастей на официальном сайте производителя.

Заключение

Таким образом, дилеры способны оказать существенную поддержку при разрешении ряда возможных проблем. Что касается тех, кто решил подобную профессию сделать делом жизни, то это будет весьма интересным и прибыльным занятием.

Дилер это кто такой, дилеры это что такое простыми словами

В нашей стране появилась очень много названий профессий, которые позаимствованы из иностранных языков. Видать подумали, что проще не придумывать что-то своё, а просто взять оттуда. Некоторые сразу понятны, но есть такие, что надо в этом разобраться. Например: стюард, сомелье, промоутер, HR-менеджер, арт-консультант, бьюти-редактор, Nail-стилист, груммер и т.д.

Сегодня наша статья про «ДИЛЕРОВ». Кто это такие? Чем они занимаются? В чём суть их бизнеса?

«Дилер» на простом языке — это обычный посредник при каких-либо сделках или торговых процессах. Само слово «dealer» дословно с английского языка переводится как «посредник в торговле». Обычно его используют, обозначая продавца или торгового агента, представителя.

Он приобретает какой-нибудь товар большими партиями подешевле, а продают небольшими. Может даже заняться розницей. Но это в узком понимании термина. Получается, что любого продавца можно назвать дилером (“Д”). Но это не совсем так. Поэтому надо понять особенности и некоторые нюансы его работы.

“Д” приобретают что-либо используя свои собственные средства. На свой страх и риск. Также ему приходится нести дополнительные траты. Это:

  • хранение на складе;
  • его транспортировка к конечному потребителю;
  • усилия, чтобы сделать его привлекательным (реклама, консультации и прочее).

Крупные производители промышленных товаров редко заботятся о его реализации в торговых сетях, рынках и магазинах. Им хватает своих производственных процессов с головой. Каждый должен заниматься свои делом.

Не надо путать такие понятия, как дилер и дистрибьютор. Дистрибьюторы выкупают на заводах и фабриках изделия сразу большими партиями. Затем её реализовывают, но уже своим “Д”. Это всё относится к дилерству в торговле чем-то существенным. Тем, что можно пощупать руками. Но ещё есть “Д” на финансовом рынке. Это торговцы ценными бумагами и драгоценными металлами.

Профессия

Все они могут действовать с дистрибьюторами в рамках делового сотрудничества. При этом они не являются их подчинёнными. Их главная цель — конечный потребитель.

Самые известные ответвления профессии — это автодилеры. Закупают автомобили у производителей. Потом завозят в страну и продают в розницу гражданам в автоцентрах. Также берут на себя техническое обслуживание.

Многие также выполняют гарантийное обслуживание авто.

На финансовом рынке «Форекс» (рынке валют) у них стоят другие цели. Они совершают сделки от имени своих клиентов приобретая ту или иную валюту. Дополнительно ведут отчётность, грамотно оформляют сделки (с юридической стороны).

Официальные “Д”

Многие сталкивались с таким словосочетанием, как «официальный дилер». Так называют юридическое лицо, которое заключило договора о сотрудничестве с производственными компаниями напрямую. Теперь оно имеет полное право действовать от имени известного торгового бренда. Есть он является одним в регионе, то его называют «эксклюзивным».

Кроме продаж они могут оказывать ещё разные вспомогательные услуги. Страхуют автомобиль, ремонтируют, проводят ТО, ставят на учёт. Если есть автомагазин, то помогут с запчастями. Также могут помочь с автокредитом на взаимовыгодных условиях.

К прямым обязанностям официального дилера-агента можно отнести:

  • Оформление юридических документов при совершении торговых операций.
  • Ответственность за продажу чего-нибудь ненадлежащего качества.
  • Замена бракованной продукции.
  • Хранение при полном соблюдении требуемых условий.
  • Обеспечение целостности и сохранности.
  • Транспортировка.
  • Предупреждение про изменения цены в любую сторону.

Нередки такие случаи, когда заводы предоставляют своим агентам весьма существенные скидки. При этом оговаривают цену выше которой нельзя торговать. Эта скидка и будет являться прибылью.

Делается это для того, чтобы все продавали по одинаковой цене. На рынке не будет сильной конкуренции. А так бы все побежали приобретать к одному, а второй остался без работы.

Производители же заинтересованы в том, чтобы их продукция продавались. А не пылилась на складах.

Не стоит думать, что это очень легко и просто.

Во-первых, на него возлагают много разных обязанностей. Например, необходимость выкупать определённое количество на оговорённую сумму в какой-то промежуток времени. Например, 10 авто в месяц.

Но продажи могут упасть. Оборотных средств не хватает. Но покупать приходится согласно подписанному Договору. Поэтому приходится обращаться в финансовые учреждения за кредитами.

А там берут совсем не маленькие проценты.

Во-вторых, в связи с постоянным изменением действующего законодательства, можно попасть в денежные трудности. Продал, не продал, а будь добр, заплати налоги и НДС. Никто из фискальных органов не даст поблажек.

В общем, хватает в этом деле своих сложностей и подводных камней.

Дилер — что это за профессия, в каких областях они работают и кто такие официальные дилеры

  1. Кто это такой
  2. Дилер как профессия
  3. Официальные дилеры
  4. Общие выводы

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. В мире финансов и экономики очень много профессий, суть которых, на первый взгляд, кажется не совсем понятной. Например, недавно я писал про маркетологов и брокеров.

Сегодня же я хочу поговорить про очень востребованную профессию — дилер. Кто это такой? В чем суть его бизнеса? В каких областях экономики востребованы дилерские услуги? Кто такие официальные или эксклюзивные дилеры?

Все это мы обсудим, а из приведенного в конце публикации видео вы узнаете, как и с чего можно начать свой собственный дилерский бизнес, на какие грабли не стоит наступать и оцените весь объем проводимой дилерами работы.

Дилер — это полезный посредник

Современная трактовка этого термина даёт несколько толкований. Если переводить слово dealer с английского языка, оно будет означать «посредник в торговле».

Наиболее часто понятие «дилер» используют для обозначения торгового представителя, или продавца, покупающего какой-либо товар дешевле и большими партиями, и продающий дороже партиями помельче, или в розницу.

Дилер закупает и затем реализует продукцию, используя собственные средства. Называться так может физическое или юридическое лицо, здесь всё определяется объёмом товара, его назначением. Например, на фондовом или валютном рынках дилерами имеют право быть исключительно юр.лица.

Дилер как профессия — какими они бывают

Дилер в торговле — это именно перекупщик. Он закупает товар для последующей перепродажи, но занимается не только этим: сохраняет, и даже увеличивает его ценность для потребителя, прикладывая усилия к тому, чтобы она становилась более привлекательной.

Средства для этого используются самые разные, начиная от рекламы и консультаций специалистов, до продажи вместе с основной продукцией сопутствующих товаров.

В торговле иногда дилера путают с дистрибьютором, хотя между этими понятиями имеется существенная разница. Дистрибьюторы тоже закупают оптовые партии продукции у производителей, но продают их не конечным покупателям, а другим посредникам.

Если цель дистрибьютора — это реализовать как можно больше определённого товара среди представителей бизнеса, которые впоследствии также займутся его распространением, то цель дилера – другая.

Дилер работает именно с конечным потребителем. При этом не является подчинённым дистрибьютора, а действует в рамках делового партнёрства с ним.

Наиболее известный представитель профессии – это автодилер. Он занимается перепродажей транспортных средств в автосалоне или на авторынке, и выступает посредником между автопромом и покупателями, желающими приобрести автомобиль.

Большинство автодилеров имеет целые списки доступных для покупки марок и моделей автомобилей, из которых покупатель делает выбор. Они продают, занимаются предпродажной подготовкой транспортных средств, а во многих случая выполняют и гарантийное техобслуживание авто.

У дилера на Форексе, рынке валюты, – особые задачи. Он указывает котировки, руководствуясь собственным усмотрением. Сделки с покупателями он совершает от собственного лица, выступая как своеобразный обменный пункт.

Помимо непосредственно торговли, он ведёт отчётность по проданной и купленной валюте, юридически грамотно оформляет сделки и объявляет цены.

Официальный дилер

В торговле широко распространено понятие «официальный дилер».

Это юр. лицо, которое имеет право заключать прямые договоры о сотрудничестве с производителем, и почти всегда выступает от его имени. Если у производителя такой дилер — единственный, его называют эксклюзивным.

На практике это значит, что в случае брака или ненадлежащего качества продукции, покупатель будет обращаться с претензиями не к официальному дилеру, а непосредственно к производителю.

Однако покупателю выгоднее иметь дело именно с официальными дилерами, потому что они дают гарантию от производителя, и кроме того, оказывают разнообразные дополнительные услуги.

Например, официальный автодилер может застраховать авто, поставить на учёт в соответствующих органах, помочь с оформлением автокредита на выгодных условиях.

Обязанности официального дилера:

  1. выполнение торговых операций от имени производителя. При этом оформляются соответствующие юридические документы;
  2. обеспечение сохранности товара с соблюдением нормативов хранения. Он платит за аренду склада и несёт сопутствующие расходы;
  3. ответственность за транспортировку товара до потребителя, за продажу в минимальные сроки;
  4. прогнозы относительно изменения спроса на товар.

В любом случае дилер заранее заключает договор с производителем, предоставляющий определённые преимущества. Например, закупать товар по сниженной цене.

Договор накладывает также и обязанности, такие как продажа по стоимости, рекомендованной производителем, или же выкуп партии товара определенного размера.

Общие выводы

Итак, дилер – кто это? Так принято называть:

  1. продавцов-посредников, обеспечивающих оптово-розничные отношения производитель — потребитель (автомобили, стройматериалы, мобильные гаджеты и так далее);
  2. юр.лица, покупающие и продающие на рынке валюту, ценные бумаги (что это такое?), но делающие это от собственного лица.

Дилер вносит собственные средства, чтобы реализовывать приобретённую продукцию самостоятельно. Он приобретает определённый объём продукции, ориентируясь при этом на рыночный спрос, и этим создаёт производителю более выгодный рынок сбыта.

Основной прибылью для него является скидка, предоставляемая производителем. Размер скидки может варьироваться, и часто определяется оборотом.

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

  • * Нажимая на кнопку «Подписаться» Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
  • Подборки по теме
  • Использую для заработка

Рубрика: Отвечаю на частые вопросы

Дилер это кто такой и чем занимается простыми словами

В последнее время на рынке труда появилось достаточно большое количество новых профессий, о которых часто приходится слышать, но мало кто внятно может рассказать о специальности, дилер это кто такой.

Дети и взрослые, которые интересуются новшествами в бизнес профессиях, прочитав данную статью, узнают, что за профессия это и чем она так привлекательна среди современных людей. А так же рассмотрим, что именно приносит деньги этим специалистам.

Для начала обратимся к википедии и дадим подробное и понятное определение специальности.

Дилер – это человек, который освоил теоретический и практический материал данной профессии, и занимается посредничеством, как в биржевом сегменте, так и в торговле.

Что за профессия дилер

Если сделать дословный перевод слова «дилер» с английского языка, то получим словосочетание «торговый посредник». Исходя из этого, складывается примерная картина деятельности данного сотрудника.

Если перевести на более простой язык, то деятельность дилера представляет собой юридическое или физическое лицо, которое приобретает крупную партию товара у производителя и в дальнейшем реализует её мелкими партиями по более высокой цене.

Но существуют и такие дилеры, которые ведут деятельность без собственных финансовых вложений. Таким образом предприятие — поставщик отдаёт свой товар, который реализуется посредником за определённый процент.

Существуют дилеры, которые ведут торговлю в области ценных бумаг. Это такой же вид покупки и дальнейшей перепродажи, только в роли товара выступают ценные бумаги (акции, облигации и другие).

Виды дилеров

В условиях рыночных отношений существует два вида дилеров:

  • Юридическое лицо, которое имеет право на заключение договоров с предприятиями-производителями, что даёт право вести деятельность от лица производителя и представлять его интересы в бизнес среде. В случае недовольства товаром или его качеством, конечный потребитель обращается к дилеру, а не напрямую к производителю.
  • Физическое лицо, выполняет те же функции, но в гораздо меньших объёмах.

Личные качества

В данном разделе статьи разберём личные качества, которыми должен обладать человек, желающий стать успешным дилером.

  • Обладать аналитическим складом ума и глубоким мышлением;
  • Обладать высоким уровнем ответственности за собственные действия;
  • Уметь сдерживать свои бурные эмоции и не проявлять их при клиентах и партнёрах;
  • Иметь здоровую нервную систему и иметь выдержку в то время, когда что-то идёт не так;
  • Умение работать в условиях многозадачности;
  • Обладать навыками тайм менеджмента;
  • Обладать знаниями в области делового этикета и грамотно доносить информацию клиентам и бизнес партнёрам.

Чем занимается

А теперь ответим на важный вопрос «чем занимается дилер и что входит в перечень его обязанностей?».

  • Делает всё возможное для продвижения компании, с которой сотрудничает;
  • Является официальным представителем производителя перед потребителем;
  • Организовывает новые рынки сбыта продукции;
  • Организация выигрышных рекламных кампаний;
  • Зарабатывает на посредничестве.

Какие знания нужны

  • Обладать знаниями в области биржевой торговли и товарном рынке;
  • Знания в области компетентного заключения договоров о посредничестве и договоров купли-продажи товаров или фондовых ценных бумаг;
  • Уметь рассчитывать маржу и прибыль.

Как прийти в профессию

Для того, что бы не просто освоить профессию, но и стать успешным в ней, необходимо соблюсти следующие условия:

  • Быть профпригодным, а именно обладать набором личных качеств, о которых мы написали выше;
  • Желательно иметь высшее экономическое или финансовое образование;
  • Получить государственную лицензию, позволяющую вести законную дилерскую деятельность.

Плюсы и минусы профессии

А теперь рассмотрим, какие положительные и отрицательные стороны присутствуют в профессии дилер.

Плюсы

  • Возможность самостоятельно выстраивать рабочие схемы бизнеса;
  • Самостоятельно менять работу собственной системы, взвешивая результаты проделанной работы;
  • Отсутствует начальство, которое часто бывает некомпетентным;
  • Отсутствуют ограничения по возрасту и половому признаку;
  • Возможность самостоятельно влиять на уровень своего финансового дохода.

Минусы

  • Отсутствует фиксированная зарплата;
  • Первое время придётся полностью посвятить себя работе и завоеванию рынка;
  • Присутствуют финансовые риски, которые сложно предугадать;
  • Здесь нет карьерного роста, всё зависит от собственной активности и успеха в продажах;
  • Нет возможности расслабиться и пустить всё на самотёк, необходимо строго следить за экономикой в стране и мире (всё зависит от рода деятельности).

Подведём итоги

Для детей и взрослых, которые не обладали информацией, дилер кто это, мы подробно рассказали, что за профессия это и чем занимается специалист.

А так же дали подробную схему, как прийти в эту профессию и что для этого необходимо сделать.

Исходя из этого, многие могут принять для себя решение идти в данную профессиональную сферу, ведь она не подразумевает под собой возрастных ограничений.

Возможно вам будет интересна статья: Десантник это кто такой, чем занимается, описание профессии

Кто такой дилер и чем он занимается? — База ответов на любые вопросы

С каждым днем в нашей жизни появляется всё больше новых занятий, профессий, специальностей. И одна из них – дилер. Этот термин мы часто слышим в сфере торговли и многих других отраслях, но его определение известно не каждому.

Кто такой дилер? Совсем недавно под этим словом подразумевали обычных торговцев, однако в современных словарях и теоретической литературе существует несколько подходов к определению термина.

Что означает слово «дилер»?
Чем занимается дилер?
Кто такой дилер в торговле?
Кто такой автодилер?
Кто такой дилер на Форексе?
Что значит «официальный дилер»?

Что означает слово «дилер»?

В английском языке слово dealer означает «торговец, посредник». Иногда его употребляют в отношении дистрибьютеров и даже игроков, сдающих карты. В иностранную речь термин попал из древнеанглийского языка, где использовался глагол dælan – «делить».

Некоторые историки полагают, что прототипом современного понятия было не английское, а норвежское слово deild, восходящее к проиндоевропейским языкам и означающее «доля».

Чем занимается дилер?

В настоящее время слово «дилер» имеет как минимум два значения. В одном случае понятие указывает на человека, который является участником фондовой биржи и занимается торговлей ценными бумагами.

Согласно российскому законодательству, на финансовых рынках дилером может быть только юридическое лицо. В его обязанности входит публичное оглашение цен на акции и их продажа с обязательным исполнением сделки по заявленной стоимости.

В другом случае дилером называют юридическое либо физическое лицо, занимающееся розничной торговлей продукцией. Как правило, он является агентом крупного производственного предприятия, которое выпускает товары и продает их оптовыми партиями. Иногда под дилерами понимают компании, выступающие представителями какой-либо торговой марки.

Кто такой дилер в торговле?

В торговле дилера можно назвать перекупщиком. Его основное занятие – закупка товаров крупным оптом и последующая продажа в розницу или мелкими партиями. Он не только закупает, транспортирует и продает продукцию, но и обеспечивает ее потребительскую ценность.

Иными словами, делает всё, чтобы товар выглядел привлекательным в глазах покупателя. Для этого используются консультации специалистов, продажа сопутствующей продукции, иногда – реклама.

Кто такой автодилер?

Кто такой дилер на Форексе?

Дилера на Форексе можно сравнить с обменным пунктом, который на свое усмотрение выставляет котировки продажи и покупки валюты. Он выступает основным участником валютного рынка и совершает сделки с клиентами от собственного имени.

Если брокер Форекса торгует валютой от имени клиента, то дилер осуществляет торговлю за свой счет с обязательством продажи (покупки) по заранее объявленным ценам. В перечень обязанностей дилера Форекса входит оглашение цен на валюту, заключение сделки и ведение отчетности относительно проданных (купленных) денежных единиц.

Что значит «официальный дилер»?

Понятие «официальный дилер» употребляется в контексте с компаниями, заключающими прямые договоры с предприятиями-производителями. Такие фирмы не несут ответственности за качество товаров, поэтому в случае покупки бракованной продукции покупатель должен обращаться с претензиями напрямую к производителю.

Определение дилер: Дилер — это… Что такое Дилер?

В нашей стране появилась очень много названий профессий, которые позаимствованы из иностранных языков. Видать подумали, что проще не придумывать что-то своё, а просто взять оттуда. Некоторые сразу понятны, но есть такие, что надо в этом разобраться. Например: стюард, сомелье, промоутер, HR-менеджер, арт-консультант, бьюти-редактор, Nail-стилист, груммер и т.д.

Сегодня наша статья про «ДИЛЕРОВ». Кто это такие? Чем они занимаются? В чём суть их бизнеса?

«Дилер» на простом языке — это обычный посредник при каких-либо сделках или торговых процессах. Само слово «dealer» дословно с английского языка переводится как «посредник в торговле». Обычно его используют, обозначая продавца или торгового агента, представителя. Он приобретает какой-нибудь товар большими партиями подешевле, а продают небольшими. Может даже заняться розницей. Но это в узком понимании термина. Получается, что любого продавца можно назвать дилером (“Д”). Но это не совсем так. Поэтому надо понять особенности и некоторые нюансы его работы.

“Д” приобретают что-либо используя свои собственные средства. На свой страх и риск. Также ему приходится нести дополнительные траты. Это:

  • хранение на складе;
  • его транспортировка к конечному потребителю;
  • усилия, чтобы сделать его привлекательным (реклама, консультации и прочее).

Крупные производители промышленных товаров редко заботятся о его реализации в торговых сетях, рынках и магазинах. Им хватает своих производственных процессов с головой. Каждый должен заниматься свои делом.

Не надо путать такие понятия, как дилер и дистрибьютор. Дистрибьюторы выкупают на заводах и фабриках изделия сразу большими партиями. Затем её реализовывают, но уже своим “Д”. Это всё относится к дилерству в торговле чем-то существенным. Тем, что можно пощупать руками. Но ещё есть “Д” на финансовом рынке. Это торговцы ценными бумагами и драгоценными металлами.

Профессия

Все они могут действовать с дистрибьюторами в рамках делового сотрудничества. При этом они не являются их подчинёнными. Их главная цель — конечный потребитель. Самые известные ответвления профессии — это автодилеры. Закупают автомобили у производителей. Потом завозят в страну и продают в розницу гражданам в автоцентрах. Также берут на себя техническое обслуживание. Многие также выполняют гарантийное обслуживание авто.

На финансовом рынке «Форекс» (рынке валют) у них стоят другие цели. Они совершают сделки от имени своих клиентов приобретая ту или иную валюту. Дополнительно ведут отчётность, грамотно оформляют сделки (с юридической стороны).

Официальные “Д”

Многие сталкивались с таким словосочетанием, как «официальный дилер». Так называют юридическое лицо, которое заключило договора о сотрудничестве с производственными компаниями напрямую. Теперь оно имеет полное право действовать от имени известного торгового бренда. Есть он является одним в регионе, то его называют «эксклюзивным».

Кроме продаж они могут оказывать ещё разные вспомогательные услуги. Страхуют автомобиль, ремонтируют, проводят ТО, ставят на учёт. Если есть автомагазин, то помогут с запчастями. Также могут помочь с автокредитом на взаимовыгодных условиях.

К прямым обязанностям официального дилера-агента можно отнести:

  • Оформление юридических документов при совершении торговых операций.
  • Ответственность за продажу чего-нибудь ненадлежащего качества.
  • Замена бракованной продукции.
  • Хранение при полном соблюдении требуемых условий.
  • Обеспечение целостности и сохранности.
  • Транспортировка.
  • Предупреждение про изменения цены в любую сторону.

Нередки такие случаи, когда заводы предоставляют своим агентам весьма существенные скидки. При этом оговаривают цену выше которой нельзя торговать. Эта скидка и будет являться прибылью. Делается это для того, чтобы все продавали по одинаковой цене. На рынке не будет сильной конкуренции. А так бы все побежали приобретать к одному, а второй остался без работы. Производители же заинтересованы в том, чтобы их продукция продавались. А не пылилась на складах.

Не стоит думать, что это очень легко и просто.

Во-первых, на него возлагают много разных обязанностей. Например, необходимость выкупать определённое количество на оговорённую сумму в какой-то промежуток времени. Например, 10 авто в месяц. Но продажи могут упасть. Оборотных средств не хватает. Но покупать приходится согласно подписанному Договору. Поэтому приходится обращаться в финансовые учреждения за кредитами. А там берут совсем не маленькие проценты.

Во-вторых, в связи с постоянным изменением действующего законодательства, можно попасть в денежные трудности. Продал, не продал, а будь добр, заплати налоги и НДС. Никто из фискальных органов не даст поблажек.

В общем, хватает в этом деле своих сложностей и подводных камней.

ДИЛЕР — это… Что такое ДИЛЕР?

ДИЛЕР — (dealer) 1. Всякий коммерсант. 2. Лицо, которое заключает от своего имени сделки, выступая в роли принципала, например делатель рынка (market maker) на фондовой бирже, товарный коммерсант и т.д., в отличие от брокера или агента. Финансы. Толковый … Финансовый словарь

дилер — джобер, посредник, медведь, бизнесмен, перекупщик, бык, торговец, коммерсант, арт дилер Словарь русских синонимов. дилер сущ., кол во синонимов: 11 • автодилер (1) • … Словарь синонимов

Дилер — (dealer) 1. Всякий коммерсант. 2. Лицо, которое заключает от своего имени сделки, выступая в роли принципала, например делатель рынка (market maker) на фондовой бирже, товарный коммерсант и т.д., в отличие от брокера или агента. Бизнес. Толковый… … Словарь бизнес-терминов

ДИЛЕР — [англ. dealer торговец; раздатчик карт в игре] экон. юридическое лицо, занимающееся биржевым и торговым посредничеством от своего имени и за свой счет; биржевой посредник. Доходы д. образуются за счет разницы между покупной и продажной ценой… … Словарь иностранных слов русского языка

ДИЛЕР — (английское, единственное число dealer), отдельное лицо или фирма, занимающиеся куплей продажей ценных бумаг, валюты, различных товаров. Действует от своего имени и за свой счет (в отличие от брокеров) … Современная энциклопедия

ДИЛЕР — (от англ. dealer торговец, агент) 1) частное лицо или фирма, члены фондовой биржи, ведущие биржевые операции не в качестве простых агентов посредников (брокеров), а действующие от своего имени и за собственный счет, то есть вкладывающие в дело… … Экономический словарь

ДИЛЕР — ДИЛЕР, а, муж. (спец.). 1. Частное лицо или фирма, занимающиеся куплей продажей товаров и действующие от своего имени и за свой счёт. 2. Банк, член фондовой биржи, занимающейся куплей продажей ценных бумаг, валюты, драгоценных металлов и… … Толковый словарь Ожегова

ДИЛЕР — (Dealer), Германия, 1998, 74 мин. Драма. Турецкий иммигрант Кан больше не хочет быть наркодилером. Его подруга грозится бросить его вместе с их дочерью, если он быстро не найдет себе другой источник пропитания. В отчаянии молодой турок пытается… … Энциклопедия кино

Дилер — на рынке инвестиций – участник рынка ценных бумаг, который совершает сделки за свой собственный счет, выставляя твердые котировки на покупку, продажу активов. Часто дилеры выставляют так называемые двусторонние котировки, когда компания, например … Банковская энциклопедия

дилер — дилер, мн. дилеры, род. дилеров (неправильно дилера, дилеров) … Словарь трудностей произношения и ударения в современном русском языке

ДИЛЕР — это… Что такое ДИЛЕР?

ДИЛЕР — (dealer) 1. Всякий коммерсант. 2. Лицо, которое заключает от своего имени сделки, выступая в роли принципала, например делатель рынка (market maker) на фондовой бирже, товарный коммерсант и т.д., в отличие от брокера или агента. Финансы. Толковый … Финансовый словарь

дилер — джобер, посредник, медведь, бизнесмен, перекупщик, бык, торговец, коммерсант, арт дилер Словарь русских синонимов. дилер сущ., кол во синонимов: 11 • автодилер (1) • … Словарь синонимов

Дилер — (dealer) 1. Всякий коммерсант. 2. Лицо, которое заключает от своего имени сделки, выступая в роли принципала, например делатель рынка (market maker) на фондовой бирже, товарный коммерсант и т.д., в отличие от брокера или агента. Бизнес. Толковый… … Словарь бизнес-терминов

ДИЛЕР — [англ. dealer торговец; раздатчик карт в игре] экон. юридическое лицо, занимающееся биржевым и торговым посредничеством от своего имени и за свой счет; биржевой посредник. Доходы д. образуются за счет разницы между покупной и продажной ценой… … Словарь иностранных слов русского языка

ДИЛЕР — (англ. dealer) 1) предприниматель, торгующий в розницу продукцией, которую он закупил оптом. Как правило, Д. является агентом крупной промышленной корпорации и входит в ее дилерскую сеть; 2) член фондовой биржи (отдельное лицо или фирма) или банк … Юридический словарь

ДИЛЕР — (английское, единственное число dealer), отдельное лицо или фирма, занимающиеся куплей продажей ценных бумаг, валюты, различных товаров. Действует от своего имени и за свой счет (в отличие от брокеров) … Современная энциклопедия

ДИЛЕР — (от англ. dealer торговец, агент) 1) частное лицо или фирма, члены фондовой биржи, ведущие биржевые операции не в качестве простых агентов посредников (брокеров), а действующие от своего имени и за собственный счет, то есть вкладывающие в дело… … Экономический словарь

ДИЛЕР — (Dealer), Германия, 1998, 74 мин. Драма. Турецкий иммигрант Кан больше не хочет быть наркодилером. Его подруга грозится бросить его вместе с их дочерью, если он быстро не найдет себе другой источник пропитания. В отчаянии молодой турок пытается… … Энциклопедия кино

Дилер — на рынке инвестиций – участник рынка ценных бумаг, который совершает сделки за свой собственный счет, выставляя твердые котировки на покупку, продажу активов. Часто дилеры выставляют так называемые двусторонние котировки, когда компания, например … Банковская энциклопедия

дилер — дилер, мн. дилеры, род. дилеров (неправильно дилера, дилеров) … Словарь трудностей произношения и ударения в современном русском языке

Кто такой дилер и чем он занимается?

С каждым днем в нашей жизни появляется всё больше новых занятий, профессий, специальностей. И одна из них – дилер. Этот термин мы часто слышим в сфере торговли и многих других отраслях, но его определение известно не каждому.

Кто такой дилер? Совсем недавно под этим словом подразумевали обычных торговцев, однако в современных словарях и теоретической литературе существует несколько подходов к определению термина.

Что означает слово «дилер»?
Чем занимается дилер?
Кто такой дилер в торговле?
Кто такой автодилер?
Кто такой дилер на Форексе?
Что значит «официальный дилер»?

Что означает слово «дилер»?

В английском языке слово dealer означает «торговец, посредник». Иногда его употребляют в отношении дистрибьютеров и даже игроков, сдающих карты. В иностранную речь термин попал из древнеанглийского языка, где использовался глагол dælan – «делить».

Некоторые историки полагают, что прототипом современного понятия было не английское, а норвежское слово deild, восходящее к проиндоевропейским языкам и означающее «доля».

Чем занимается дилер?

В настоящее время слово «дилер» имеет как минимум два значения. В одном случае понятие указывает на человека, который является участником фондовой биржи и занимается торговлей ценными бумагами.

Согласно российскому законодательству, на финансовых рынках дилером может быть только юридическое лицо. В его обязанности входит публичное оглашение цен на акции и их продажа с обязательным исполнением сделки по заявленной стоимости.

В другом случае дилером называют юридическое либо физическое лицо, занимающееся розничной торговлей продукцией. Как правило, он является агентом крупного производственного предприятия, которое выпускает товары и продает их оптовыми партиями. Иногда под дилерами понимают компании, выступающие представителями какой-либо торговой марки.

Кто такой дилер в торговле?

В торговле дилера можно назвать перекупщиком. Его основное занятие – закупка товаров крупным оптом и последующая продажа в розницу или мелкими партиями. Он не только закупает, транспортирует и продает продукцию, но и обеспечивает ее потребительскую ценность.

Иными словами, делает всё, чтобы товар выглядел привлекательным в глазах покупателя. Для этого используются консультации специалистов, продажа сопутствующей продукции, иногда – реклама.

Кто такой автодилер?

Автодилер является одной из разновидностей торгового дилера и занимается перепродажей автомобилей. Он выступает посредником между производителем транспортных средств и людьми, желающими их приобрести. У большинства автодилеров имеются обозначенные списки автомобильных марок, из которых можно выбрать понравившуюся.

Как вариант, покупателю предлагается сделать заказ на модель с необходимыми характеристиками. Помимо продажи транспорта, автодилер занимается предпродажной подготовкой и гарантийным обслуживанием проданных автомобилей (диагностика, замена масла, ремонт).

Кто такой дилер на Форексе?

Дилера на Форексе можно сравнить с обменным пунктом, который на свое усмотрение выставляет котировки продажи и покупки валюты. Он выступает основным участником валютного рынка и совершает сделки с клиентами от собственного имени.

Если брокер Форекса торгует валютой от имени клиента, то дилер осуществляет торговлю за свой счет с обязательством продажи (покупки) по заранее объявленным ценам. В перечень обязанностей дилера Форекса входит оглашение цен на валюту, заключение сделки и ведение отчетности относительно проданных (купленных) денежных единиц.

Что значит «официальный дилер»?

Понятие «официальный дилер» употребляется в контексте с компаниями, заключающими прямые договоры с предприятиями-производителями. Такие фирмы не несут ответственности за качество товаров, поэтому в случае покупки бракованной продукции покупатель должен обращаться с претензиями напрямую к производителю.

Если обычный дилер возмещает убытки покупателю за свой счет, а затем обращается за компенсацией на предприятие, изготовившее товар, то официальный дилер действует от имени производителя, поэтому не несет прямых убытков.

Покупателям более выгодно сотрудничать именно с официальными дилерами, поскольку они предоставляют гарантию на продукцию и оказывают дополнительные услуги. К примеру, автодилеры занимаются страхованием транспорта, ставят его на учет в автоинспекцию и иногда помогают в оформлении автокредита.

В последнее время на рынке труда появилось достаточно большое количество новых профессий, о которых часто приходится слышать, но мало кто внятно может рассказать о специальности, дилер это кто такой.

Дети и взрослые, которые интересуются новшествами в бизнес профессиях, прочитав данную статью, узнают, что за профессия это и чем она так привлекательна среди современных людей. А так же рассмотрим, что именно приносит деньги этим специалистам.

Для начала обратимся к википедии и дадим подробное и понятное определение специальности.

Дилер – это человек, который освоил теоретический и практический материал данной профессии, и занимается посредничеством, как в биржевом сегменте, так и в торговле.

Что за профессия дилер

Если сделать дословный перевод слова «дилер» с английского языка, то получим словосочетание «торговый посредник». Исходя из этого, складывается примерная картина деятельности данного сотрудника.

Если перевести на более простой язык, то деятельность дилера представляет собой юридическое или физическое лицо, которое приобретает крупную партию товара у производителя и в дальнейшем реализует её мелкими партиями по более высокой цене.

Но существуют и такие дилеры, которые ведут деятельность без собственных финансовых вложений. Таким образом предприятие — поставщик отдаёт свой товар, который реализуется посредником за определённый процент.

Существуют дилеры, которые ведут торговлю в области ценных бумаг. Это такой же вид покупки и дальнейшей перепродажи, только в роли товара выступают ценные бумаги (акции, облигации и другие).

Виды дилеров

В условиях рыночных отношений существует два вида дилеров:

  • Юридическое лицо, которое имеет право на заключение договоров с предприятиями-производителями, что даёт право вести деятельность от лица производителя и представлять его интересы в бизнес среде. В случае недовольства товаром или его качеством, конечный потребитель обращается к дилеру, а не напрямую к производителю.
  • Физическое лицо, выполняет те же функции, но в гораздо меньших объёмах.

Личные качества

В данном разделе статьи разберём личные качества, которыми должен обладать человек, желающий стать успешным дилером.

  • Обладать аналитическим складом ума и глубоким мышлением;
  • Обладать высоким уровнем ответственности за собственные действия;
  • Уметь сдерживать свои бурные эмоции и не проявлять их при клиентах и партнёрах;
  • Иметь здоровую нервную систему и иметь выдержку в то время, когда что-то идёт не так;
  • Умение работать в условиях многозадачности;
  • Обладать навыками тайм менеджмента;
  • Обладать знаниями в области делового этикета и грамотно доносить информацию клиентам и бизнес партнёрам.

Чем занимается

А теперь ответим на важный вопрос «чем занимается дилер и что входит в перечень его обязанностей?».

  • Делает всё возможное для продвижения компании, с которой сотрудничает;
  • Является официальным представителем производителя перед потребителем;
  • Организовывает новые рынки сбыта продукции;
  • Организация выигрышных рекламных кампаний;
  • Зарабатывает на посредничестве.

Какие знания нужны

  • Обладать знаниями в области биржевой торговли и товарном рынке;
  • Знания в области компетентного заключения договоров о посредничестве и договоров купли-продажи товаров или фондовых ценных бумаг;
  • Уметь рассчитывать маржу и прибыль.

Как прийти в профессию

Для того, что бы не просто освоить профессию, но и стать успешным в ней, необходимо соблюсти следующие условия:

  • Быть профпригодным, а именно обладать набором личных качеств, о которых мы написали выше;
  • Желательно иметь высшее экономическое или финансовое образование;
  • Получить государственную лицензию, позволяющую вести законную дилерскую деятельность.

Плюсы и минусы профессии

А теперь рассмотрим, какие положительные и отрицательные стороны присутствуют в профессии дилер.

Плюсы

  • Возможность самостоятельно выстраивать рабочие схемы бизнеса;
  • Самостоятельно менять работу собственной системы, взвешивая результаты проделанной работы;
  • Отсутствует начальство, которое часто бывает некомпетентным;
  • Отсутствуют ограничения по возрасту и половому признаку;
  • Возможность самостоятельно влиять на уровень своего финансового дохода.

Минусы

  • Отсутствует фиксированная зарплата;
  • Первое время придётся полностью посвятить себя работе и завоеванию рынка;
  • Присутствуют финансовые риски, которые сложно предугадать;
  • Здесь нет карьерного роста, всё зависит от собственной активности и успеха в продажах;
  • Нет возможности расслабиться и пустить всё на самотёк, необходимо строго следить за экономикой в стране и мире (всё зависит от рода деятельности).

Подведём итоги

Для детей и взрослых, которые не обладали информацией, дилер кто это, мы подробно рассказали, что за профессия это и чем занимается специалист. А так же дали подробную схему, как прийти в эту профессию и что для этого необходимо сделать. Исходя из этого, многие могут принять для себя решение идти в данную профессиональную сферу, ведь она не подразумевает под собой возрастных ограничений.

Возможно вам будет интересна статья: Десантник это кто такой, чем занимается, описание профессии

ДИЛЕР — Экономический словарь терминов

(от англ. dealer — торговец, агент)

1) частное лицо или фирма, члены фондовой биржи, ведущие биржевые операции не в качестве простых агентов-посредников (брокеров), а действующие от своего имени и за собственный счет, то есть вкладывающие в дело собственные деньги, осуществляющие самостоятельно куплю-продажу ценных бумаг, валюты, драгоценных металлов; 2) участник бизнеса, физическое или юридическое лицо, закупающее продукцию оптом и торгующее ею в розницу или малыми партиями. Обычно это агенты фирм-производителей продукции, выступающие в роли участников ее дилерской сети.

Источник: Словарь экономических терминов на Gufo.me

Значения в других словарях

  1. дилер — (англ. dealer) 1) предприниматель, торгующий в розницу продукцией, которую он закупил оптом. как правило, д. является агентом крупной промышленной корпорации и входит в ее дилерскую сеть; 2) член фондовой биржи (отдельное лицо или фирма) или банк… Большой юридический словарь
  2. дилер — ДИЛЕР, а, м. (спец.). 1. Частное лицо или фирма, занимающиеся куплей-продажей товаров и действующие от своего имени и за свой счёт. Толковый словарь Ожегова
  3. дилер — сущ., кол-во синонимов: 11 автодилер 1 арт-дилер 1 артдилер 1 бизнесмен 31 бык 50 джобер 1 коммерсант 21 медведь 61 перекупщик 23 посредник 33 торговец 136 Словарь синонимов русского языка
  4. дилер — 1. член фондовой биржи (отдельное лицо и фирма) и банки, занимающиеся куплей-продажей ценных бумаг, валют, драгоценных металлов; действует от своего имени и за собственный счет; 2. предприниматель, торгующий в розницу продукцией, которую он закупил оптом. Большой бухгалтерский словарь
  5. дилер — ДИЛЕР -а; м. [англ. deal] Финанс. 1. Член фондовой биржи, участвующий в биржевых торгах от собственного имени и за собственный счёт. 2. Банк, занимающийся куплей-продажей ценных бумаг, валют, драгоценных металлов. ◁ Дилерский, -ая, -ое. Толковый словарь Кузнецова
  6. дилер — орф. дилер, -а Орфографический словарь Лопатина
  7. дилер — • крупный

Кто такой дилер – как работают дилеры

По окончании эпохи советской власти в нашей стране возникла мода на заимствования из английского языка. Это явление было связано с изменениями в сфере экономики.

На сегодняшний день дела обстоят так, что иноязычных слов становится все больше, и наши сограждане мало-помалу учатся разбираться в их значениях. Но все ли представляют себе, чем занимается дилер?

Дилер: кто он и чем занимается

«Дилер» происходит от английского слова «dealer», которое переводится как «торговец».

Дилер – это участник маркетингового канала; фирма, осуществляющая оптовые закупки и реализующая товары преимущественно в розницу (либо мелкими партиями).

Как работают дилеры

Дилеры являются агентами компании-производителя или дистрибьютора. Строго говоря, дилер завершает товаропроводящую посредническую цепь, выступая в роли продавца и распространителя.

Дилер приобретает определенное количество продукции, ориентируясь на спрос, и таким образом гарантируют производителю определенный объем рынка сбыта. Основным источником прибыли для дилера служит скидка, которую предоставляет ему производитель (поставщик). Ее процент зависит от величины оборотов.

Разумеется, дилер не сам определяет цену, по которой он будет реализовывать товар. Этим – во избежание демпинга – занимается поставщик. Как известно, чрезмерное занижение цены пагубно сказывается на рынке.

Известно, что некоторые фирмы, производящие товары, перекладывают все заботы по их реализации на плечи дилеров, ведь создавать собственную сеть продаж – не всегда удобно и весьма затратно. В этом случае сотрудничество с дилером – выгодно. Как правило, требования компании-производителя при этом весьма жесткие: она определяет размеры торговых площадей и формы отчетности, «навязывает» дилеру собственную символику.

В обязанности дилера входят не только закупка и перепродажа продукции, но и формирование ее дополнительной потребительской ценности. Для этого применяются:

  • квалифицированное консультирование;
  • оказание дополнительных услуг;
  • реализация сопутствующих товаров (само собой, эти товары не должны быть произведены конкурентом).

Эксклюзивным дилером называют посредника, имеющего исключительное право представлять интересы производителя в той или иной сфере бизнеса, в рыночном сегменте или в отдельно взятом регионе.

Дилер на рынке ценных бумаг

Что касается дилера на рынке ценных бумаг, то он осуществляет сделки не как посредник, а от своего имени. В этом состоит его отличие от брокера, который как раз выполняет посреднические функции. Такой дилер (согласно российскому законодательству, им может являться только юридическое лицо) продает и покупает валюту, ценные бумаги и драгоценные металлы, используя для этого свои собственные сбережения.

«Обычный» дилер – это в первую очередь посредник, представляющий интересы производителя. Дилерство на рынке ценных бумаг имеет свою специфику и не предусматривает посредничества.

Чем дилер отличается от дистрибьютора

Основное назначение дистрибьютора – создать и развить сеть распространения продукции, раскрутить и продвинуть бренд. Дилер же заботится о том, чтобы доставить товар потребителю и реализовать его.

Определение дилера по Merriam-Webster

Чтобы сохранить это слово, вам необходимо войти в систему.

раздается \ ˈdelt \; употребление \ ˈdē- liŋ \

Рейтинг Форекс брокеров:

1 : для заботы о себе или о себе Книга посвящена образованию. юрист, который имеет дело с законом о недвижимости

2a : для принятия мер в отношении кого-либо или чего-либо иметь дело с преступником Кто будет иметь дело с этим беспорядком?

b : , чтобы достичь или попытаться достичь состояния принятия или примирения пытаясь справиться со смертью сына

3 карточные игры : , чтобы раздать карты игрокам ваша очередь заниматься

a : продавать или распространять что-либо как бизнес договориться о страховании

b : вступить в сделку : обменять

Рейтинг Форекс платформ:

1a карточные игры : раздавать (играть в карты) игрокам Раздать карт.

b : отдать как свою долю : распределение раздала из трех сэндвичей за каждого судью, распределяющего наказания 3 дело b : обменяю игрока игроком в другой команде 1 дело c : сделка получила большую сделку на новом телевизоре приняли сделку о признании вины

2 : договоренность о взаимной выгоде сохранил свою сторону сделки

3 : получено лечение грязная сделка

4 : ситуация, история Что за сделка с этим парнем? попытался выяснить ее сделку 5 : Маккой — использовал во фразе реальную сделку \ ˈdēl \

1 : обычно большое или неопределенное количество или степень большая поддержка намного быстрее

2 карточных игры

a : акт или право раздачи карт игрокам Это твоя сделка.

1 Британский : доска из ели или сосны

дилер — Викисловарь

Английский [править]

Этимология [править]

Из Среднеанглийского Делар , из Старого Английского Долера , что эквивалентно сделка + -er . Родственный с Saterland Frisian Deeler , Западно-Фризский Dieler , Голландский Deler , Немецкий Teiler , Шведский Delare .

Произношение [редактировать]

Существительное [править]

дилер ( множественное число дилер )

    Тот, кто занимается товарами, особенно автомобилями; посредник. Синонимы: продавец, разносчик

Этот подержанный автомобиль дилер дал мне большую выгоду от моего ржавого жучка Volkswagen 1962 года!

    1967 , Леонард Коэн (текст и музыка), «Песня незнакомца», в Песни Леонарда Коэна :

Это правда, что все люди, которых вы знали, были дилерами / Кто сказал, что они прошли через дело

Производные термины [править]
Переводы [править]

тот, кто занимается вещами, например, автомобили

конкретный тип биржевого маклера или трейдера

человек, который раздает карты в карточной игре

Анаграммы [править]

Этимология 1 [править]

Заимствовано из английского языка сделка , с суффиксом -er .

Произношение [редактировать]
Глагол [править]

дилер

  1. (сленг) для сделки (наркотики)
Спряжение [править]
Соединение
инфинитив простой дилер
состав Avivir + причастие в прошлом
настоящее причастие или герунда 1 простой
/ ди.lɑ /
состав ayant + причастие прошедшего времени
прошедшее причастие dealé
/di.le/
единственного числа множественного числа
первый секунд третий первый секунд третий
ориентировочный je (j ’) ту il, elle нус иль, elles
(простые
времен)
подарков дилер
/ дил /
сделок
/ дил /
дилер
/ дил /
сделок
/ ди.lɔ /
дилер
/di.le/
Дилент
/ Дил /
несовершенный сделки
/di.lɛ/
сделки
/di.lɛ/
сделки
/di.lɛ/
союзов
/di.ljɔ̃/
dealiez
/di.lje/
dealaient
/di.lɛ/
прошлое историческое 2 dealai
/di.le/
сделки
/di.la/
сделка
/ ди.л /
сделки
/di.lam/
сделки
/di.lat/
дилер
/di.lɛʁ/
будущее дилер
/dil.ʁe/
дилеров
/dil.ʁa/
дилер
/dil.ʁa/
дилеров
/дил.ʁɔ̃/
дилер
/dil.ʁe/
дилер
/дил.ʁɔ̃/
условно дилер
/дил.ʁɛ/
дилер
/ дил.ʁɛ /
дилерский
/дил.ʁɛ/
дилеров
/di.lə.ʁjɔ̃/
дилер
/di.lə.ʁje/
дилер
/дил.ʁɛ/
(составные
времен)
настоящее совершенное настоящее время указывает на избегать + причастие в прошлом
pluperfect несовершенный показатель эвир + причастие прошедшего времени
мимо переднего 2 исторического прошлого г. избегают + причастие прошлого
будущее идеально Будущее Avivir + Прошлое причастие
условно идеально условно эвир + причастие прошедшего времени
сослагательное наклонение цве ж (ч ’) очереди квиль, квель чел. квиллов, квель
(простые
времен)
подарков дилер
/ дил /
сделок
/ дил /
дилер
/ дил /
союзов
/ ди.ljɔ /
dealiez
/di.lje/
Дилент
/ Дил /
несовершенный 2 сделка
/di.las/
сделок
/di.las/
сделки
/di.la/
сделки
/di.la.sjɔ̃/
dealassiez
/di.la.sje/
dealassent
/di.las/
(составные
времен)
в прошлом настоящее сослагательное наклонение эвир + причастие прошедшего
pluperfect 2 несовершенное сослагательное наклонение Avivir + причастие прошлого
императив ту нус vous
простой дилер
/ дил /
сделок
/ ди.lɔ /
дилер
/di.le/
простой императив эвир + причастие прошедшего времени простой императив эвир + причастие прошедшего времени простой императив эвир + причастие прошедшего времени
1 Французский герунд может использоваться только с предлогом и .
2 В менее формальном письме или речи можно обнаружить, что прошедшие исторические, прошедшие предшествующие, несовершенные сослагательные и множественные сослагательные наклонения были заменены ориентировочным настоящим совершенным, показательным множественным числом, существующим сослагательным и прошлым сослагательным наклонениями соответственно (Кристофер Кендрис) [1995], Магистр основ: французский , с.77, 78, 79, 81).
Производные термины [править]

Этимология 2 [править]

Заимствовано у английского дилера .

Альтернативные формы [править]
Произношение [редактировать]
Существительное [править]
  1. (сленг) наркодилер

Анаграммы [править]

Испанский [править]

Этимология [править]

Заимствовано у английского дилера .

Произношение [редактировать]

  • IPA (ключ) : / ˈdileɾ /, [ˈd̪ileɾ]

Существительное [править]

  1. дилер

дилер — определение — английский

Примеры предложений с «дилером», память переводов

Показаны страницы 1. Найдено 53574 предложения с фразой dealer.Найдено за 10 мс.Накопители переводов создаются человеком, но выравниваются с помощью компьютера, что может вызвать ошибки. Найдено за 0 мс.Накопители переводов создаются человеком, но выравниваются с помощью компьютера, что может вызвать ошибки.Они приходят из многих источников и не проверяются. Имейте в виду.

Чем отличается дилер от дистрибьютора. Дилеры и дистрибьюторы: кто есть кто

Современное общество развивается каждый день стремительными темпами, появляется все больше новых профессий и терминов. Так, совсем недавно известных ныне дилеров и посредников называли торговцами. Однако в нынешних рыночных отношениях четко определяются различия между разными видами распространителей товара. Дилеры и дистрибьюторы – кто есть кто, мы попробуем разобраться в этой статье.

Кто такой дилер

Слово «дилер» имеет английское происхождение и переводится как «агент, торговец». Дилером является фирма или физическое лицо, которое закупает продукцию оптом и торгует ею малыми партиями или в розницу.

Также к этой группе торговцев относятся агенты производителя или дистрибьютора-участника сделок.

Таким образом, дилер занимает последнее место в товарообменной цепочке и находится в непосредственных отношениях с конечным покупателем. Это главный ответ на часто задаваемый вопрос – чем отличается дилер от дистрибьютора.

Виды дилеров

В торговой сфере различают два вида дилеров:

  1. Розничный дилер – классический вид посредника между торговой компанией и юридическими и физическими лицами, желающими приобрести товар.
  2. Эксклюзивный дилер – посредник в продаже оригинального редкостного товара в определенном регионе. Он владеет правом представлять продукцию премиум-класса и имеет возможность получить неограниченную прибыль.

Чтобы лучше разобраться, чем отличается дилер от дистрибьютора, рассмотрим их основные функции, права и обязанности.

В чем заключается работа дилеров

Дилерская деятельность заключается в выполнении посреднических операций:

  • купля-продажа продукции, которую производят предприятия или реализуют дистрибьюторы и владельцы;
  • представление интересов производителя товара и его торговой марки на рынке.

Сотрудничество между дилерами и владельцами продукции подразумевает заключение договора, который определяет права и обязанности каждой стороны. Но, кроме поставки и оплаты товара, дилеры обязаны придерживаться некоторых принципов. Так, посредник, кроме основных функций, имеет дополнительные права и определенные обязанности перед производителем.

Другими словами, дилер в полной мере отвечает за свою деятельность и при невыполнении условий договора он может лишиться работы. Так, если продажи идут плохо, агент не занимается активным продвижением торговой марки, а владелец товара не реализовывает необходимое количество продукции, предприятие может отказаться от услуг такого посредника. В этом случае дилерство может быть передано другому торговцу.

Чтобы посредник был заинтересован в продажах, все производственные фирмы и дистрибьюторы предлагают агентам процент от фактического объема реализованного товара, в чем дилер отличается от дистрибьютора.

Дилерские права

Каждый дилер имеет право:

  1. Именовать себя официальным представителем производителя или дистрибьютора.
  2. Получать товар с учетом дилерских скидок. Он играет роль торгового посредника, поэтому он покупает продукцию по особым ценам.
  3. Представлять торговые интересы производственной фирмы в определенном регионе или среди конкретного круга покупателей.
  4. Получить кредит от производителя с целью развития своей торговой деятельности. Из этого пункта следует, что посредник не обязательно должен быть финансово обеспеченным. Чем отличается дилер от дистрибьютора? Тем, что он может начинать свою деятельность с минимальным вкладом.

Обязанности дилера

Существует еще много профессиональных особенностей, которые иллюстрируют, в чем отличается дилер от дистрибьютора. В чем разница можно определить по требованиям, которые выдвигают производители. Так, в обязанности дилера входят:

  1. Плановость закупки – дилер должен покупать товар в определенном количестве и с указанной в договоре периодичностью. Если по каким-то причинам посредник не смог реализовать нужный объем продукции, то разница переносится на следующий период. Дело в том, что предметом договора является покупка дилером товара у производителя, а не его реализация конечному покупателю. Поэтому агент обязан покупать продукцию в конкретном объеме. Когда посредник уже является собственником товара, производителя не интересуют взаимоотношения дилера с третьими лицами.
  2. Территориальность – посредник имеет свою зону реализации и должен придерживаться ее. Как правило, такая территория сбыта совпадает с географическим или административно-территориальным делением страны. Это может быть поселок, город, область или целое государство. Если договором предусмотрено право реализации на конкретной территории, дилер может снабжать рынок своим товаром в единственном лице. Хотя не исключено, что в этой местности будут работать другие агенты с аналогичной продукцией. Такая насыщенность посредниками характерна для товаров массового потребления (например, продукты питания).
  3. Продвижение товара – эта обязанность касается каждого торговца — дилера или дистрибьютора, но она проявляется по-разному. В этом пункте есть особенности каждого вида торговли, которые также дают ответ на вопрос – в чем отличие. Дилер и дистрибьютер практически в одинаковой мере обязаны способствовать реализации товара. Только каждый из них использует свои маркетинговые инструменты. Так, дилер должен проводить различные рекламные мероприятия и акции. Таким образом, посредник активно рекламирует товаропроизводителя. А если на территории работает несколько посредников такой фирмы, рекламные акции одного агента должны стимулировать продажи всех дилеров. Финансирование продвижения происходит только за счет посредника. Для сравнения, маркетинговые кампании дистрибьютора оплачивает производитель товара.
  4. Торговать только товарами одного производителя. Особенно это контролируется, когда предприятие борется с конкурентами за рынок сбыта. Как правило, дилеры одной торговой марки должны придерживаться определенного стиля компании. Например, носить фирменную одежду, использовать специальное оборудование с рекламными рисунками и слоганами.
  5. Послепродажное обслуживание – кроме реализации товара, дилер должен обеспечить гарантийный и послегарантийный ремонт проданной продукции. Гарантийный ремонт проводится бесплатно для покупателя, а понесенные дилером затраты должен возместить производитель.

Также посредник обязан обслуживать покупателей на высоком уровне, так как он является лицом производителя. Во время общения с дилером у покупателей формируется отношение к торговой марке, что в значительной мере влияет на показатель товарного спроса.

Иногда договором могут быть предусмотрены дополнительные обязанности: снабжение производителя материалами и сырьем, кредитование производства в качестве предоплаты.

Кто такой дистрибьютор

Дистрибьютор – это физическое или юридическое лицо, которое является официальным представителем компании-производителя и выполняет функции распределения товара от предприятия к розничным или оптовым перекупщикам – дилерам. Такой распределитель является посредником между производителями и последующими торговцами. Это важная особенность того, чем дистрибьютор отличается от дилера. Хотя бывают отдельные случаи, когда распределитель работает с конечными покупателями.

Дистрибьютором может быть как крупная компания, так и один человек, имеющий определенные навыки и знания.

Кроме того, распространитель владеет эксклюзивным правом реализовывать товар по заниженной цене без торговых наценок. Это самые важные отличия дистрибьютора от дилера.

Функции дистрибьютора

Функции дистрибьютора и дилера очень похожи. Распространитель также занимается реализацией товара, пополнением запасов продукции и поиском путей ее сбыта. Но все же есть основная особенность, чем дистрибьютор отличается от дилера – это развитие и поддержание дилерской сети. То есть, распространитель занимается постоянным поиском новых посредников. Таким образом, для наращивания больших объемов продаж каждый дистрибьютор старается создать собственную дилерскую сеть, которая бы приносила стабильный регулярный доход.

Требования к дистрибьюторам

Для реализации своих функций дистрибьютор обязан соответствовать определенным требованиям. Так, он должен иметь:

  • специально отведенное место для хранения необходимого количества товара;
  • собственную дилерскую сеть;
  • денежные средства для кредитования посредников;
  • квалифицированный персонал.

Такие отличия дистрибьютора от дилера свидетельствуют о некоторой сложности профессии, так как распространитель должен иметь определенную материальную основу.

Кто важнее – дистрибьютор или дилер?

Каждый производитель в самом начале деятельности желает создать развитую сеть сбыта своей продукции. Для этого он использует и дистрибьюторов, и дилеров. И те и другие выполняют одинаковую роль – реализация товара. Но кто приносит больше дохода?

По количественным показателям продаж и прибыли дистрибьютора можно считать наиболее весомым звеном в торговой цепочке.

Как правило, опытный распространитель имеет большую сеть сбыта, что и обеспечивает стабильные объемы реализации.

Но если из этого процесса убрать дилеров, дистрибьюторы будут вынуждены искать покупателей самостоятельно. А это замедлит торги и заметно скажется на прибыли производителя. Ведь умение работать с покупателями – это то, чем отличается дилер от дистрибьютора. Поэтому в процессе торговли одинаково важны как распространители, так и посредники.

ОБЯЗАННОСТИ ДИЛЕРА ФОРЕКСА

В сфере производства и торговли часто можно услышать понятие «дилер» — это кто такой? Современный рынок не может эффективно функционировать без дилеров и в рамках данной статьи мы объясним простым языком почему это действительно так. Рассмотрим, из чего состоит работа этих торговых агентов, в чём специфика их деятельности, чем они отличаются от дистрибьюторов и почему их работа нужна современной экономике?

Общие сведения о понятии «дилер»

Кто такой дилер и чем он занимается? Это слово имеет английское происхождение и обозначает «торговец», «делец», «агент». В русский язык вошло в обиход около 20-25 лет назад. Так называют организацию, которая оптом закупает большие и средние партии товаров для последующей реализации их в розницу.

Русскоязычная «Википедия» относит данное понятие только к рынку ценных бумаг, но на практике дилеры также активно работают в сфере торговли, выступая в роли посредников между производителями разнообразных товаров и покупателями.

В широком смысл слова, дилер является партнёром компании, продукцию которой продаёт, её представителем в определённой стране или регионе. Его главная задача — расширение торговой сети корпорации, распространение продукции предприятия там, где компания не может самостоятельно обеспечить его без посредников.

В широком смысл слова, дилер является партнёром компании.

Отличия дилеров и дистрибьюторов

В предыдущем абзаце мы выяснили, что такое «дилер» и в чём состоит его главная функция. Однако на практике этот термин звучит вместе с другим иностранным словом — «дистрибьютор». Иногда данные понятия путают между собой или даже считают синонимами. Но в действительности они обозначают совершенно разные виды деятельности.

Дистрибьюторы также оптом закупают продукцию у производителей, но реализуют её не среди потенциальных покупателей, а среди дилеров или других посредников. Дистрибьюторы почти никогда не работают с конечными потребителями, в то время как для дилера это и есть основной канал сбыта.

Дистрибьюторы и дилеры в торговле имеют разные задачи. Цель дистрибьютора — распространить как можно больше товара среди бизнес-аудитории, то есть таких организаций, которые впоследствии также будут реализовывать этот товар. Задача дилера — довести продукцию до конкретного потребителя, перепродажей торговым посредникам они практически не занимаются.

Что входит в работу дилера

Дилер занимается перепродажей продукции производителей конечным покупателям, но что конкретно входит в его работу?

  1. Закупка оптовых партий товаров у дистрибьюторов (реже — напрямую у производителей), заключая с ними дилерский договор.
  2. Рекламирует и продвигает товар, делая его привлекательным для широкой аудитории потенциальных покупателей.
  3. Заключает сделки/совершает продажи.
  4. Работает на имидж и репутацию компанию, важный участник маркетинговой сети.

Дилерство от производителя встречается редко, чаще всего агенты вынуждены закупать партии товаров у дистрибьюторов. Но почему так, не выгоднее было бы договориться напрямую с производителем? Для дилера, возможно было бы проще и выгоднее договориться о поставках напрямую с компанией, производящей товар, но это неприемлемо для большинства производителей.

Дело в том, что значительная часть крупных организаций, развивая собственную торговую сеть в какой-либо стране, находят в каждом регионе одного официального и надёжного дистрибьютора, которому продают большие партии товаров. Такой подход удобнее продаж небольших партий разным компаниям в один и тот же регион, так как минимизирует риски.

По этой причине, если в регионе, где дилер планирует свою деятельность, есть дистрибьютор нужных ему товаров, именно с ним ему и придётся сотрудничать. При этом обе компании абсолютно равноправны, дилер не является подчинённым или структурным подразделением дистрибьютора. Они деловые партнёры.

Работа дилера напрямую влияет на деловую репутацию производителя и мнение покупателей о нём.

Взаимоотношения производителя и дилера — зачем они подписывают соглашение

Несмотря на то, что дилеры вынуждены закупать весь товар у дистрибьюторов, с компанией-производителем они также поддерживают отношения. Чаще всего взаимные права и обязанности сторон фиксируются специальным агентским соглашением. Дилер является официальным представителем компании, его работа напрямую влияет на деловую репутацию производителя и мнение покупателей о нём.

В соглашении чаще всего указываются условия, на которых работает «официальный» дилер, представляющий компанию-производителя. Во-первых, это соблюдение имиджевой политики, включая особенное оформление магазинов, упаковку товара, обслуживание покупателей.

Во-вторых, в соглашение включается запрет на демпинг — занижение цен реализации товаров — и обязательство придерживаться определённой ценовой политики. Производители отслеживают, по каким ценам покупатели приобретают их товары и регулируют их уровень в зависимости от региона.

Кого называют «эксклюзивным дилером»

Если в соглашение по требованию одной из сторон будет включено условие, что только эта организация может реализовывать продукцию корпорации в конкретном регионе (или регионах), это даёт агенту статус «эксклюзивного». То есть, производитель не имеет права заключать новые дилерские соглашения в регионе, где у него уже есть эксклюзивный представитель. Это своего рода монополия на право реализации какого-либо товара.

Для производителя эксклюзивность дилера не играет никакой роли, ведь его главная цель — широкое присутствие на рынке. Будет оно реализовано через одного представителя или через нескольких — непринципиально. В то же время статус эксклюзивного даёт торговому агенту огромные конкурентные преимущества и возможность выстраивать вокруг них всю рекламную кампанию.

Как работают дилерские центры

Агенты крупных корпораций для реализации товаров обычно используют дилерский центр — это специализированный магазин или шоу-рум, где происходит демонстрация и продажа фирменной продукции, а в некоторых случаях её обслуживание и ремонт.

Самым понятным примером в таком случае являются автомобильные дилерские центры — это понятие известно каждому автолюбителю. В настоящее время они есть во всех регионах России и покупка новых настоящих фирменных иномарок происходит исключительно через них.

Большинство автомобильных дилерских центров продают машины сразу нескольких корпораций, что позволяет им существенно увеличивать прибыль. Наиболее известными являются: GENSER, «КЛЮЧАВТО», «АВТОСПЕЦЦЕНТР», «ТРАНСТЕХСЕРВИС», «АВТОМИР».

Самым понятным примером дилерского центра являются автомобильные дилерские центры.

Чем дилерство отличается от работы по франшизе

Прочитав всю предыдущую информацию, можно подумать, что работа дилера напоминает работу по франшизе. Отдалённое сходство, разумеется, есть: в обоих случаях важное значение имеет бренд реализуемой продукции. Однако у дилера есть несколько важных отличий от франчайзи:

  1. Возможность самостоятельно выстраивать рекламную кампанию и стратегию продвижения.
  2. Отсутствие ежемесячного взноса за работу под известным брендом.
  3. По своему усмотрению включает в ассортимент магазина или центра продукцию других производителей (как, например, автомобильные дилерские центры).

Как становятся дилерами

Невозможно дать однозначную рекомендацию, как стать успешным дилером той или иной продукции — договорённость между агентом, дистрибьютором и корпорацией всегда заключается индивидуально. Как правило, инициатива соглашения исходит от будущего торгового представителя.

Чаще всего в этой роли выступают юридические лица (реже — индивидуальные предприниматели), уже имеющие определённый опыт на рынке и в той сфере, в какой планируют реализовывать продукцию. От них требуется стартовый капитал, умение нарабатывать клиентскую базу, выстраивать стратегию продвижения продукции в регионе и хорошо продавать.

Значение дилера на современном рынке

Кто такой дилер в торговле? В настоящее время роль дилеров в работе рынка чрезвычайно высока. Удовлетворение спроса покупателей на качественную продукцию мировых корпораций происходит именно через дистрибьюторов и торговых представителей.

На этой основе выстроен почти весь рынок продажи автомобилей, бытовой техники и электроники, частично — одежды и мобильных устройств. Дилеры помогают крупным корпорациям, чьи офисы и производства рассредоточены на разных континентах, создавать всемирную сеть сбыта.

Местные дилеры хорошо знают специфику страны или региона, в котором продают, поэтому могут адаптировать рекламную кампанию корпорации под потребности местных жителей или вовсе создать её с ноля. Именно работа таких агентов обеспечивает современных жителей России множеством зарубежных товаров.

Заключение

Дилер в торговле — это посредник между покупателем и производителем товара. Он является независимой организацией, самостоятельным юридическим лицом, но при этом действует в рамках агентского договора и поддерживает уровень цен, установленный корпорацией. Представить работу современного рынка без этого звена фактически невозможно.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Кто такой дилер и чем он занимается?

В это статье мы разберем, кто такой дилер и чем он занимается, кто может им стать, какие виды дилеров существуют на сегодняшний день, что означает быть авторизованным дилером, и что такое дилерский центр.

Кто такой дилер?

Под определением «дилер» может подразумеваться человек, являющийся агентом компании, непосредственно производящей продукции. Именно он покупает некоторое число продукции в зависимости от существующего на нее спроса, обеспечивая тем самым наличие определенного рынка реализации. В качестве источника дохода таких агентов выступает скидка, предоставляемая компанией- изготовителем.

Помимо того, существуют также дилеры, выступающие профессионально на рынке ценных бумаг и выполняющие операции купли-продажи от своего имени за счет собственных средств. Этот специалист определяет и объявляет цену покупки, и продажи акций, или облигаций и несет ответственность за срок исполнения назначенной сделки. Те из этих посредников, которые достигают успехов на данном профессиональном поприще, после становятся маркетмейкерами.

В соответствии с действующим российским законодательством стать дилером на рынке ценных бумаг могут исключительно юридические лица. Получить лицензию на право осуществления дилерской деятельности можно в Центральном банке РФ. Без этого документа никто не сможет принимать участие в биржевых торгах.

Виды дилеров

Специалисты выделяют следующие виды этих специалистов:

  • биржевые, которые торгуют ценными бумагами и валютой на биржевом рынке;
  • внебиржевые, например, автодилеры.

Если принять за критерий возможности этих участников рынка, то тут следует выделить:

  • обычных посредников;
  • операторов рынка, которые имеют большие широкие возможности и способны оказать влияние на ценообразование на рынке;
  • маркетмейкеров-крупных посредников, которые способны взять на свои плечи какие-то еще обязательства, например, поддержание стабильности на рынке.

Кто может быть дилером?

В случае, если речь идет о посреднике как агенте компании по сбыту производимой продукции, то правовые нормы требуют, чтобы такую роль выполняли только юридические лица.

Когда же мы говорим о рынке ценных бумаг, то здесь создается саморегулируемая организация, получившая лицензию ЦБ. Здесь профессиональным участником финансового рынка может выступить как юридическое, так и физическое лицо, которое вступило в обозначенную организацию, заплатив существенные средства в компенсационный фонд, а также получив лицензию в ЦБ РФ.

Нюансы работы

Для тех, кто подумывает о карьере дилера, необходимо знать о существующих нюансах работы. В соответствии с подписанным соглашением этот участник рынка может делать такие объемы реализации, которые позволят прийти к значительной прибыли. Для этого следует работать над уровнем квалификации собственных сотрудников, что необходимо для обеспечения своевременных и надлежащих продаж.

Как показывает опыт, обозначенным торговцам-посредникам лучше обзавестись собственным складским помещением. Для стимулирования сбыта продукции, дилеру следует обеспечить проведение презентации по существующему ассортименту товаров. Для того, чтобы знать о существующих требованиях в отношении продукции, он должен постоянно контактировать с производителем.

Одной из ключевых задач дилера является анализ рынка, чтобы иметь представление о том, где именно этот товар будет более востребованным, и какую ценовую политику следует проводить в зависимости от выбранного региона.

Что значит официальный дилер?

В случае заключения прямых соглашений с производителями товаров следует говорить исключительно об официальном дилерстве. В данных обстоятельствах он не несет ответственности. Все вопросы, возникающие относительно качества продукции, должны разрешаться только посредством переговоров с производителем. При официальном дилерстве дилер не несет какие-либо убытки, так как работает под эгидой производителя.

Что такое авторизованный дилер?

Если кто-либо сталкивался с авторизованным дилером, то в отличие от официального он несет ответственность перед потребителем за реализуемую продукцию. Однако в данной ситуации для производящей компании он не будет эксклюзивным представителем.

Что такое дилерский центр?

Подобный центр представляет собой не только точку сбыта продукции, например, автомобилей, но и обеспечивает для своих клиентов проведение ремонтных работ в случае неисправности приобретенной техники, где применяются исключительно оригинальные комплектующие.

Помимо того, эти центры дают возможность своим клиентам приобретать товары в кредит. В случае с покупкой, например машины, этот центр может предложить услуги по автокредитованию, рассрочке либо лизингу.

При покупке продукции через указанные центры действуют цены, которые существенно ниже конкурентных.

Для тех, кто окажется в клиентской базе такого центра, будет открыта возможность заказа запчастей на официальном сайте производителя.

Заключение

Таким образом, дилеры способны оказать существенную поддержку при разрешении ряда возможных проблем. Что касается тех, кто решил подобную профессию сделать делом жизни, то это будет весьма интересным и прибыльным занятием.

Кто такой дилер и чем он занимается?

С каждым днем в нашей жизни появляется всё больше новых занятий, профессий, специальностей. И одна из них – дилер. Этот термин мы часто слышим в сфере торговли и многих других отраслях, но его определение известно не каждому.

Кто такой дилер? Совсем недавно под этим словом подразумевали обычных торговцев, однако в современных словарях и теоретической литературе существует несколько подходов к определению термина.

Что означает слово «дилер»?
Чем занимается дилер?
Кто такой дилер в торговле?
Кто такой автодилер?
Кто такой дилер на Форексе?
Что значит «официальный дилер»?

Что означает слово «дилер»?

В английском языке слово dealer означает «торговец, посредник». Иногда его употребляют в отношении дистрибьютеров и даже игроков, сдающих карты. В иностранную речь термин попал из древнеанглийского языка, где использовался глагол dælan – «делить».

Некоторые историки полагают, что прототипом современного понятия было не английское, а норвежское слово deild, восходящее к проиндоевропейским языкам и означающее «доля».

Чем занимается дилер?

В настоящее время слово «дилер» имеет как минимум два значения. В одном случае понятие указывает на человека, который является участником фондовой биржи и занимается торговлей ценными бумагами.

Согласно российскому законодательству, на финансовых рынках дилером может быть только юридическое лицо. В его обязанности входит публичное оглашение цен на акции и их продажа с обязательным исполнением сделки по заявленной стоимости.

В другом случае дилером называют юридическое либо физическое лицо, занимающееся розничной торговлей продукцией. Как правило, он является агентом крупного производственного предприятия, которое выпускает товары и продает их оптовыми партиями. Иногда под дилерами понимают компании, выступающие представителями какой-либо торговой марки.

Кто такой дилер в торговле?

В торговле дилера можно назвать перекупщиком. Его основное занятие – закупка товаров крупным оптом и последующая продажа в розницу или мелкими партиями. Он не только закупает, транспортирует и продает продукцию, но и обеспечивает ее потребительскую ценность.

Иными словами, делает всё, чтобы товар выглядел привлекательным в глазах покупателя. Для этого используются консультации специалистов, продажа сопутствующей продукции, иногда – реклама.

Кто такой автодилер?

Автодилер является одной из разновидностей торгового дилера и занимается перепродажей автомобилей. Он выступает посредником между производителем транспортных средств и людьми, желающими их приобрести. У большинства автодилеров имеются обозначенные списки автомобильных марок, из которых можно выбрать понравившуюся.

Как вариант, покупателю предлагается сделать заказ на модель с необходимыми характеристиками. Помимо продажи транспорта, автодилер занимается предпродажной подготовкой и гарантийным обслуживанием проданных автомобилей (диагностика, замена масла, ремонт).

Кто такой дилер на Форексе?

Дилера на Форексе можно сравнить с обменным пунктом, который на свое усмотрение выставляет котировки продажи и покупки валюты. Он выступает основным участником валютного рынка и совершает сделки с клиентами от собственного имени.

Если брокер Форекса торгует валютой от имени клиента, то дилер осуществляет торговлю за свой счет с обязательством продажи (покупки) по заранее объявленным ценам. В перечень обязанностей дилера Форекса входит оглашение цен на валюту, заключение сделки и ведение отчетности относительно проданных (купленных) денежных единиц.

Что значит «официальный дилер»?

Понятие «официальный дилер» употребляется в контексте с компаниями, заключающими прямые договоры с предприятиями-производителями. Такие фирмы не несут ответственности за качество товаров, поэтому в случае покупки бракованной продукции покупатель должен обращаться с претензиями напрямую к производителю.

Если обычный дилер возмещает убытки покупателю за свой счет, а затем обращается за компенсацией на предприятие, изготовившее товар, то официальный дилер действует от имени производителя, поэтому не несет прямых убытков.

Покупателям более выгодно сотрудничать именно с официальными дилерами, поскольку они предоставляют гарантию на продукцию и оказывают дополнительные услуги. К примеру, автодилеры занимаются страхованием транспорта, ставят его на учет в автоинспекцию и иногда помогают в оформлении автокредита.

Кто такой дилер

Современный русский язык развивается наравне с экономическим ростом страны, появилась необходимость в заимствованных словах, в употреблении которых не было надобности в соответствие с особенностями экономической и рыночной систем Советского Союза.

Что такое дилерство

В условиях динамично развивающегося российского рынка сформировался и бизнес лексикон. Благодаря средствам массовой информации люди стали узнавать большее количество слов деловой тематики и перестали наконец путать дилера с лидером. Но узнавание не всегда означает понимание. Для того, чтобы окончательно понять, что же значит слово дилер, необходимо углубиться в суть вопроса.

Итак, кто же такой дилер? Под дилерством подразумевается два основных вида деятельности:

  • Дилер – это непосредственно продавец, реализатор. Физическое или юридическое лицо, которое приобретает у компании (или поставщика) большой объем продукции по минимальной, скидочной цене, а затем продает ее, поднимая цену. Иначе говоря, дилер – это коммерческий посредник.
  • Дилер – один из ключевых игроков рынка ценных бумаг. Он заходит на рынок на свои средства, действует непосредственно от своего имени. В этом случае дилер не посредник. Он занимается куплей-продажей ценных бумаг, драгоценных металлов, используя только свои ресурсы.

Когда дилер выступает как продавец, приобретая товары, а также услуги, в конкретном объеме, он тем самым налаживает для поставщика рынок сбыта. Основной источник дилерской прибыли – это % от предоставляемой ему скидки, которая устанавливается в зависимости от величины оборотов. Более того, производитель зачастую предлагает дилеру установить определенный уровень цен, дабы избежать провалов рынка.

В первую очередь, дилер – партнер, думающий не только о собственных интересах, но и об интересах компании, так как его деятельность ведется не от первого лица, а от имени компании поставщика или производителя. В его задачи входит не только закупка, доставка и продажа товаров, но и обеспечение для них определенной потребительской ценности. Для этого существует ряд общепризнанных механизмов:

  • Консультирование квалифицированных специалистов;
  • Широкий ряд дополнительных услуг;
  • Большой ассортимент сопутствующих товаров, входящих в список, утвержденный дилерским соглашением и многие другие.

В некоторых случаях условия дилерского соглашения достаточно суровы: четко оговаривается каждая деталь, вплоть до размера торговых площадей и использования символики поставщика.

Но, в связи с выгодами от дилерства, большая часть поставщиков отдает создание сети реализации своей продукции в руки дилеров. Это достаточно практично и прибыльно для обоих участников сделки.

Что такое официальный дилер

При заключении прямых контрактов с компаниями-производителями речь идет об официальном дилерстве. В этих случаях непосредственно дилер освобождается от ответственности. Все вопросы по качеству продукции, а также при обнаружении брака, направляются только производителям. Официальный дилер не несет прямые убытки, так как действует от имени производителя. Плюсом от сотрудничества именно с официальным дилером для потребителей являются предоставленные товарные гарантии и различные сопутствующие услуги. В автоцентрах это могут быть:

  • Содействие в получении автокредита;
  • Страхование транспортного средства;
  • Постановка на учет.

Дилерская сеть

Дилерская сеть – это взаимосвязанная цепочка партнеров-посредников, доводящих непосредственно до потребителя продукцию производителя под его единым товарным знаком. Дилерская сеть – эффективнейший экономический инструмент для производителей, так как он минимизирует риски и денежные затраты, расширяя при этом рынок сбыта. При минимальных издержках (исключаются, например, расходы на коммуникации, транспортные расходы) качество продаж стабильно растет. Но рост дилерских сетей ставит перед производителями целый ряд задач:

  • Уточнение и верификация рыночной информации, получаемой от дилеров;
  • Постоянный контроль деятельности дилеров;
  • Дополнительный ресурс управления над дилерскими сетями;
  • Оптимизация расходов, поддерживающих дилерскую деятельность.

Компании-производители должны совершенствовать свою дилерскую сеть путем эффективного ее регулирования, ориентируясь на потребительские запросы.

Как стать дилером

Дилер – это в первую очередь партнер, вкладывающий в бизнес свои деньги и свое время, имеющий, соответственно, и немалую прибыль.

Если у Вас возникла идея заняться дилерством, то при желании это не составит труда. В первую очередь, важно знать, что дилером может стать только юридическое лицо, поэтому необходимо озадачиться его созданием.

Затем необходимо заключить дилерский договор с поставщиком или непосредственно с компанией-производителем. При заключении договора важно учесть следующее:

  • При наличии средств воспользоваться услугами маркетингового агентства, которое оценит условия рынка, его насыщенность, реальную стоимость. Если средства не позволяют нанять маркетолога, можно воспользоваться необходимыми статистическими данными, находящимися в открытом доступе;
  • Проверить все условия и ограничения со стороны поставщика, указанные в договоре;
  • Оговорить Вашу прибыль и прочие выгоды в договоре;
  • Привлечь юристов для рассмотрения и разъяснения данного договора на время первых шагов в дилерстве;
  • Максимально проверить прозрачность каждого пункта дилерского соглашения (договора).

Необходимо помнить, что размер Вашей прибыли будет пропорционален объему продаж. Уровень конкуренции в дилерстве достаточно низок, поэтом заранее можно спланировать рост продаж. При длительном сотрудничестве появляются и положительные рекомендации, а это ведет к более доверительным партнерским отношениям, и, как следствие, к увеличению Вашей дилерской скидки и бонусов от поставщиков.

Кто такой дилер – как работают дилеры

По окончании эпохи советской власти в нашей стране возникла мода на заимствования из английского языка. Это явление было связано с изменениями в сфере экономики.

На сегодняшний день дела обстоят так, что иноязычных слов становится все больше, и наши сограждане мало-помалу учатся разбираться в их значениях. Но все ли представляют себе, чем занимается дилер?

Дилер: кто он и чем занимается

«Дилер» происходит от английского слова «dealer», которое переводится как «торговец».

Дилер – это участник маркетингового канала; фирма, осуществляющая оптовые закупки и реализующая товары преимущественно в розницу (либо мелкими партиями).

Как работают дилеры

Дилеры являются агентами компании-производителя или дистрибьютора. Строго говоря, дилер завершает товаропроводящую посредническую цепь, выступая в роли продавца и распространителя.

Дилер приобретает определенное количество продукции, ориентируясь на спрос, и таким образом гарантируют производителю определенный объем рынка сбыта. Основным источником прибыли для дилера служит скидка, которую предоставляет ему производитель (поставщик). Ее процент зависит от величины оборотов.

Разумеется, дилер не сам определяет цену, по которой он будет реализовывать товар. Этим – во избежание демпинга – занимается поставщик. Как известно, чрезмерное занижение цены пагубно сказывается на рынке.

Известно, что некоторые фирмы, производящие товары, перекладывают все заботы по их реализации на плечи дилеров, ведь создавать собственную сеть продаж – не всегда удобно и весьма затратно. В этом случае сотрудничество с дилером – выгодно. Как правило, требования компании-производителя при этом весьма жесткие: она определяет размеры торговых площадей и формы отчетности, «навязывает» дилеру собственную символику.

В обязанности дилера входят не только закупка и перепродажа продукции, но и формирование ее дополнительной потребительской ценности. Для этого применяются:

  • квалифицированное консультирование;
  • оказание дополнительных услуг;
  • реализация сопутствующих товаров (само собой, эти товары не должны быть произведены конкурентом).

Эксклюзивным дилером называют посредника, имеющего исключительное право представлять интересы производителя в той или иной сфере бизнеса, в рыночном сегменте или в отдельно взятом регионе.

Дилер на рынке ценных бумаг

Что касается дилера на рынке ценных бумаг, то он осуществляет сделки не как посредник, а от своего имени. В этом состоит его отличие от брокера, который как раз выполняет посреднические функции. Такой дилер (согласно российскому законодательству, им может являться только юридическое лицо) продает и покупает валюту, ценные бумаги и драгоценные металлы, используя для этого свои собственные сбережения.

«Обычный» дилер – это в первую очередь посредник, представляющий интересы производителя. Дилерство на рынке ценных бумаг имеет свою специфику и не предусматривает посредничества.

Чем дилер отличается от дистрибьютора

Основное назначение дистрибьютора – создать и развить сеть распространения продукции, раскрутить и продвинуть бренд. Дилер же заботится о том, чтобы доставить товар потребителю и реализовать его.

это кто такой и чем занимается

Социологические опросы населения позволили выявить высокий уровень грамотности среднестатистического россиянина в сфере экономических вопросов. Одно далеко не каждый человек может назвать отличие дистрибьютора от дилера и дать характеристику данным терминам. Согласно статистическим данным, вышеупомянутые термины довольно часто используются как в бизнес-сфере, так и в обычной жизни. Сегодня мы предлагаем рассмотреть, чем дилер отличается от дистрибьютора и обсудить значение данных понятий.

На международном торговом рынке существует два вида компаний: компании-дистрибьюторы и компании-дилеры

Разбираемся в сути понятий

Объяснить разницу между рассматриваемыми терминами простым языком достаточно сложно. Лучше всего разницу между дистрибуцией и дилерством понимают специалисты из области экономики и оптовой торговли. Умение различать представителей данной профессии может помочь в повседневной жизни. Довольно часто данные термины наносятся на упаковку различной товарной продукции. Знание терминов «дилер» и «дистрибьютор» позволит узнать о происхождении выбранных товаров.

Кто такой дистрибьютор

Для того чтобы составить перечень отличий дистрибьютора от дилера, следует ознакомиться с обоими понятиями. Тщательный анализ этих терминов позволит выявить различия и узнать о сфере их применения. Термин «дистрибуция» имеет английские корни и означает «распределение». Это значит, что дистрибьютор является человеком, который занимается распределением или раздачей товарной продукции. Для того чтобы лучше понимать значение рассматриваемого термина, следует ознакомиться с функциональными обязанностями данного субъекта коммерческой деятельности.

Официальный, является физическим или юридическим лицом, которое занимается реализацией товарной продукцией. Данная продукция поставляется дистрибьюторам самим изготовителем. Это означает, что дистрибьютор является промежуточным звеном между производственной компанией и мелкими торговыми сетями. Важно отметить, что в данной цепи между этими звеньями отсутствуют другие посредники.

Как правило, лица, занимающиеся дистрибуцией, закупают оптовые партии товарно-материальных ценностей с целью последующей реализации. Для этой цели используются различные каналы сбыта. Нужно выделить тот факт, что дистрибьюторы не работают с конечными клиентами. С юридической точки зрения, дистрибьютор не имеет ограничений в своей деятельности. Данное лицо может самостоятельно назначать цену на предлагаемые товары, поскольку он действует исключительно от своего имени.

Для того чтобы стать дистрибьютором необходимо заключить двусторонний контракт с производственной компанией.

Данный договор должен содержать в себе информацию о размере территории, с которой планирует работать дистрибьютор. Говоря простым языком, фирма, занимающаяся дистрибуцией, устанавливает монополию в выбранном городе или регионе. Рассматривая вопрос о том, что такое дистрибуция, следует обратить внимание о рисках, связанных с данным видом деятельности. Согласно установленным правилам, дистрибьютор несет полную ответственность за предлагаемую продукцию. Это означает, что в случае продажи некачественного товара, данное лицо будет отвечать перед законом. Снять с себя подобную ответственность можно только при наличии сертификата от производственной компании.

Далее предлагаем рассмотреть вопрос, связанный с порядком оплаты. Как правило, дистрибьюторы оплачивают поставку сразу же после получения заказанной партии товара. Значительно реже стороны заключают между собой договор о внесении авансового платежа или предоставлении небольшой отсрочки. Также дистрибьютор имеет полное право обратиться в банковскую организацию с целью получения кредитного займа. Многие финансовые учреждения предлагают своим клиентам воспользоваться услугой «Факторинг». При использовании данной формы кредитования банк полностью оплачивает заказанные товары, после чего временно передает права на приобретенную продукцию дистрибьютору.

Дистрибьютор действует от своего имени, распространяя продукт какой-либо компании

Следует обратить внимание на то, что компания, занимающаяся дистрибуцией товарной продукции, может одновременно взаимодействовать с несколькими производственными организациями. Среди функциональных обязанностей людей, занимающихся дистрибуцией, следует выделить:

  1. Постоянный анализ и оценка выбранного рыночного сегмента.
  2. Проведение рекламных мероприятий и создание маркетинговой стратегии.
  3. Создание основных и дополнительных каналов для реализации имеющихся товаров.
  4. Консалтинговые услуги.

Для того чтобы закрепиться в этом бизнесе, необходимо иметь высокий рейтинг среди партнеров по бизнесу и уметь раскручивать бренды. Для того чтобы увеличить объем сбыта, необходимо создать крупную дилерскую сеть, позволяющую единолично устанавливать цены на определенный ассортимент.

Кто такой дилер

Далее предлагаем перейти к вопросу о том, что такое дилерство. Ответ на данный вопрос поможет узнать о разнице между дистрибуцией товаров и дилерством. Нужно отметить, что данные лица работают исключительно с крупными партиями товарной продукции. Главным различием является схема взаимодействия данных звеньев одной цепи. После того как лицо, выступающее в статусе дистрибьютора, закупает партию ТМЦ, полученная продукция распространяется через сеть мелких посредников. Именно в роли этих посредников выступают дилеры, которые занимаются продажей товаров конечным клиентам.

Важно обратить внимание, что дилер работает от имени производственной компании и представляет её интересы. Это означает, что данные лица занимаются продвижением товарной продукции и проведением маркетинговых мероприятий. Некоторые дилерские сети предоставляют гарантийное обслуживание и занимаются ремонтом продукции. Данный субъект коммерческой деятельности прикладывает массу усилий для раскрутки товара и продвижения его на рынке. Рост потребительского интереса позволяет значительно увеличить количество потенциальных клиентов.

Учитывая все вышесказанное можно задать вполне закономерный вопрос: почему дилеры не взаимодействуют напрямую с производственными компаниями? Этот фактор объясняется тем, что компания дистрибьютор устанавливает монополию в конкретном регионе. Так как данное лицо, является ключевым звеном цепи, то дилер просто не имеет возможности контактировать с производителем напрямую. Нужно отметить, что, несмотря на все вышеперечисленные нюансы, компании, выступающие в качестве дилеров, заключают контракт с производственной компанией. В этом контракте приводятся права и обязанности каждой из сторон, а также фиксируется их уровень ответственности в различных ситуациях.

Дилеры действуют от имени изготовителя, всегда реализуют продукцию изготовителя конкретным потребителям, независимо от того, физическое это лицо или юридическое

Следует сделать акцент на то, что дилеры являются таким же независимым лицом, как и дистрибьюторы. Этот фактор позволяет подобным компаниям самостоятельно устанавливать цены на предлагаемые товары. Основываясь на вышесказанном можно сделать вывод, что источником дохода данного субъекта коммерческой деятельности является товарная надбавка, установленная на имеющиеся товары. Помимо этого, статья доходов дилера включает в себя финансовые бонусы за большой объем реализации товаров и расширение базы постоянных покупателей. Некоторые фирмы получают дополнительную выручку за счет гарантийного обслуживания товаров.

Довольно часто можно услышать вопрос: «Дилер — это кто такой». Для того чтобы лучше понимать смысл специфики данного субъекта коммерческой деятельности, следует ознакомиться с функциональными обязанностями этого звена торговой цепи. Компания, выступающая в качестве дилера, имеет законное право заниматься приобретением товарной продукции, ценных бумаг и других материальных ценностей с целью дальнейшей перепродажи. Говоря простым языком, дилеры выступают мелкими посредниками между компанией, занимающейся дистрибуцией и конечными потребителями. Как правило, данные лица делят крупные партии на небольшие товарные группы, которые отправляются в различные торговые точки.

Отдельного внимания заслуживает вопрос о том, кто такие Форекс дилеры. Форекс является одной из самых популярных валютных бирж, где совершаются сделки с ценными бумагами. Интересы каждого трейдера представляют брокеры, которые занимаются непосредственно сделками. Форекс дилер – это лицо, которое также выступает в качестве партнера трейдера. Важно обратить внимание, что дилеры зарабатывают на расходах трейдера, что в свое время стало причиной необходимости принятия закона, регламентирующего работу данных лиц.

Давайте рассмотрим, чем занимается Форекс дилер. Данное лицо предоставляет трейдерам центовый счет, позволяющий заключать бюджетные сделки. Помимо этого, такие компании предоставляют большое кредитное плечо, что позволяет заключать сделки на более выгодных условиях, чем при взаимодействии с брокерскими конторами.

Основные отличия дистрибьютора от дилера

Перед тем как говорить о различиях между дилерством и дистрибуцией, следует ознакомиться со всеми звеньями цепи начиная от производителей и заканчивая конечными потребителями. Данный шаг необходим для объяснения разницы между оптовиком и дистрибьютором. Незнание этой разницы может привести к различным форс-мажорам. Компании, занимающиеся оптовыми продажами, взаимодействуют с производственными предприятиями без договора. Как правило, стороны заключают однократную сделку, ради получения взаимной выгоды. Нужно отметить, что серьезные производственные компании никогда не работают с оптовиками.

Главная задача дилера — найти и заинтересовать потребителя

Однако те предприятия, что испытывают трудности с реализацией имеющихся товаров, готовы сотрудничать с различными посредниками. Благодаря этому фактору, у конечного потребителя появляется возможность приобретения мало востребованного товара по низкой стоимости. Работа с компаниями, занимающимися дистрибуцией, подразумевает наличие гарантий со стороны производителя.

Именно гарантия качества товара в несколько раз увеличивает его конечную стоимость.

Также следует рассмотреть ряд отличительных черт между посредниками и компаниями, занимающимися дистрибуцией. В пособиях по маркетингу и основам предпринимательства можно найти информацию о том, что дистрибьюторы являются независимыми оптовыми посредниками. Если принять данное утверждение как аксиому, то между посредническими фирмами и компаниями, занимающимися дистрибуцией, разница отсутствует. Однако на практике встречаются фирмы, которые занимаются мелкооптовыми продажами как среди частных лиц, так и среди предприятий. Такие фирмы нельзя назвать дистрибьюторами из-за особенности их сферы деятельности. Говоря простым языком, дистрибьюторы относятся к категории посредников, однако имеют свои специфические отличия.

Дилер и дистрибьютор, в чем разница:

  1. Первый самостоятельно формирует базу клиентов, а второй использует созданную сеть для реализации товарной продукции.
  2. Дилеры заключают контракт с компаниями, занимающимися дистрибуцией, а эти компании заключают договора непосредственно с производителями.
  3. Дилеры имеют значительно меньший объем продаж в сравнении с другими звеньями.
  4. Дистрибьюторы имеют абсолютную свободу действий, но, несмотря на это отвечают за качество предлагаемой продукции.
  5. Только дилерские компании занимаются гарантийным обслуживанием товаров, за счет чего получают финансовые бонусы от производственной компании.

Выводы (+видео)

Подводя итог всему вышесказанному можно сделать вывод, что рассматриваемые понятия различаются степенью ответственности перед конечным покупателем. Дилеры не являются официальными представителями производственного предприятия. Это означает, что данные лица не несут ответственность за качество предлагаемой продукции. Умение различать значения рассматриваемых терминов позволяет значительно упростить ведение бизнеса. Предпринимателю, планирующему вести дела с подобными компаниями, следует знать, что данные лица предоставляют чужую продукцию, выступая в качестве посредников.

Дилер — это… Что такое Дилер?

Ди́лер (на рынке ценных бумаг) — это профессиональный участник рынка ценных бумаг, совершающий операции с ценными бумагами от своего имени и за свой счёт.

Ди́лер (распространитель, продавец) — это физическое или юридическое лицо, которое закупает оптом продукцию компании, а продает её в розницу или мелким оптом (например, автомобильный дилер).

Дилеры фондового рынка

Особенностью дилерской торговли являются дополнительные обязательства, которые берёт на себя дилер путём публичного объявления цен покупки и (или) продажи с обязательством исполнения сделок по этим ценам в оговоренный промежуток времени. Это позволяет крупным дилерам становиться маркетмейкерами. Дилером по российскому законодательству может быть только юридическое лицо. Дилерская деятельность является лицензируемым видом деятельности. В Российской Федерации лицензия на осуществление дилерской деятельности выдаётся Федеральной Службой по Финансовым Рынкам — ФСФР (ранее — ФКЦБ). Без лицензии на осуществление дилерской деятельности юридическое лицо не может быть участником торгов на бирже.

Имеется два вида лицензий на дилерскую деятельность:

  • по операциям с корпоративными ценными бумагами
  • по операциям с государственными ценными бумагами

Для обеспечения гарантий исполнения сделок дилер должен обладать достаточным собственным капиталом, минимальная величина которого устанавливается законодательно. Дилер может совмещать свою деятельность на рынке ценных бумаг с брокерской деятельностью.

Принимая на себя обязательства по котированию ценных бумаг, дилеры формируют дополнительную ликвидность фондового рынка. Объявляя публичные котировки, дилер может сообщить и другие существенные условия, необходимые для заключения договора купли-продажи: количество покупаемых (продаваемых) ценных бумаг, срок действия объявленных цен и др. Участник рынка, зная условия совершения сделки, оценивает их и, если они его устраивают, заключает сделку с дилером на предложенных условиях. Дилер обязан эту сделку исполнить. Особенностью российского законодательства по ценным бумагам является то, что если дилер не предложил существенных условий совершения сделки, кроме цены, то он обязан заключить договор купли-продажи на существенных условиях, предложенных другим участником сделки. В случае уклонения дилера от заключения договора на условиях клиента по объявленным дилером котировкам, к нему может быть предъявлен иск о принудительном заключении такого договора и возмещении клиенту понесённых убытков.

Объявляя котировки ценных бумаг, дилер, как правило, обладает информацией о состоянии эмитента. Однако эта информация не всегда доступна широкому кругу участников рынка. Поэтому на дилера возлагается обязанность раскрывать информацию об эмитенте и консультировать клиентов по вопросам приобретения тех или иных ценных бумаг.

Честные Форекс брокеры этого года:
Оцените статью
Сайт любителей Форекса